关店、裁员、亏损，传珍爱网正寻求资本“真爱”

来源：牛刀财经 文：吴大郎  

近日，一则脉脉职场爆料再次把老牌婚恋平台珍爱网推进了舆论视野之中。流传出来的微信聊天截图显示，珍爱网正在寻找有兴趣的潜在投资方。

有知情人士向牛刀财经透露，此次珍爱网寻求融资，是受疫情冲击线下门店经营惨淡，公司资金已面临较大压力下的无奈之举。

要知道，珍爱网直营店是其核心业务，占总营收接近八成。考虑到线下直营业务占据举足轻重的地位，珍爱网应在积极扩大用户盘子的同时，重点强化活跃用户的转化。

公开信息显示，珍爱网自2005年更名成立以来，仅有一笔来自Match.com的1100万美金融资是有迹可循，而且是以公司20%股权为代价。

据了解，人工红娘是珍爱网的服务特色，通过人工红娘为用户提供一对一的专项服务，这种模式有利于提高配对成功率，但危机是盈利模式较为单一。

但由于长期深陷亏损泥潭、曾引起巨大争议的“退款事件”、商业模式争议......陷入经营发展困境的珍爱网一度想要“卖身”给上市公司德奥通航。

在重组过程中，德奥通航给珍爱网开出高达27.4亿元的整体作价。不过，高估值可不是那么好拿，珍爱网必须完成严苛的业绩对赌。

即2017年度、2018年度、2019年度实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元、3.1亿元，或者三年累计承诺净利润不低于7.25亿元。

相关财务数据显示，珍爱网2015年、2016年均处于亏损状态，直到2017年前5个月才开始盈利，如此高的业绩承诺，对于盈利根基并不稳的珍爱网来说，实现难度较大。

最终，珍爱网与德奥通航交易失败，其借壳上市的计划也宣告流产。

而在此之后，在2017年11月20日，珍爱网终于“卖身”成功。亚洲投资公司泰蒙投资集团（PAG）收购了珍爱网的绝对控股权，但双方并未公布具体投资金额。

考虑到在此之前磕磕绊绊的被收购与上市之路，再联想到珍爱网此前也就获得过两轮分别为450万美元、5000万美元的融资，珍爱网显然并不受到资本市场的追捧。

按理说，这样的一家平台应该已经在商业模式上摸索到位了。可事实却不容乐观：一直以来，号称是“线上红娘”的珍爱网都面临着极大的商业模式质疑，因为其业务营收对于线下门店的依赖非常强。

在珍爱网收购后的接下来两年多时间内，并未迎来预期中的高速发展，不仅仍无力与百合佳缘抗衡，而且遭受疫情重创。

但2020年新冠疫情期间，线下人流“顿失”直接影响了珍爱网线下门店的业绩，更严重的是，有着50余家线下门店的它还在面临一场“关店潮”。

2020年3月，有用户在社交媒体爆料称，受疫情影响，珍爱网将关闭53家直营店中的18家，占线下门店的35%，随之而来的是大规模裁员，上述18家门店员工都有可能被遣散。

要关闭如此多家门店来止损，毫无疑问是因为珍爱网在经营困难、客流丧失的背景下，已经无力承担正常的门店经营成本，所以只能选择要通过紧急闭店来解决。

对此，珍爱网管理层已召开会议，讨论关店事宜。考虑到线下直营店占总收入的七八成，这意味着，一旦线下门店运营出现问题，珍爱网营收将受到巨大冲击。

按照业界对于平时珍爱网直营门店的运营成本预估，此次闭店将导致重度依赖线下门店的珍爱网每个月的损失至少在两个亿以上。

此前百合佳缘集团（百合网和世纪佳缘重新合并后成立的百合佳缘集团）CEO曾在接受采访时表示，在疫情期间，每天的亏损额达到两三百万元。但是，在其最近发送的全员新年贺信中却提到，百合佳缘集团在2020年疫情中后期已实现现金流回正，同时去年4月份业务贡献利润扭正并持续盈利。

更为值得一提的是，在2020年，婚恋产业板块的婚恋业务市占率从去年的12%上升到目前的接近20%

很明显，珍爱网正在遭遇严重的危机，其强烈依赖线下直营门店的商业模式也在让它雪上加霜。这也是珍爱网此次急于寻找投资方融资的根本目的。

目前，珍爱网的主要收入来源都在于用户的VIP会员收入，价格在几万元不等。于是，对于充值了好几万的那些想在春节假期期间“找寻真爱”的用户来说，他们在此期间可能会损失惨重，因为这段传统相亲的黄金时间显然是得不到对应的相亲服务了。

一位珍爱网员工在脉脉社区留言写到：“越来越难做了”。可以预见的是，本来就充满危机的珍爱网，将会面对更多的人员波动、内部斗争等问题，这可以说是明显的“危机四伏”了。

对急于寻求融资的珍爱网来说，这次还能找到“真爱”吗？拭目以待。

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