有好的产品就能成功吗？你还需懂得这些 | 硅谷创业教父

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2017年7月15日，《让大象飞》作者史蒂夫·霍夫曼在硅谷高创会、创客空间主办的“2017硅谷高创会（北京）”现场主讲“如何建立10亿美元业务”

今天和大家分享的主题是， 如何 建立 10 亿美元业务 。这也是我个人的经验， 我本人据此取得了成功。

首先你要建立一 个 团队，这个团队必须是非常出众的 。

你做的决策并不是想法和创意，创意往往是会改变的，最重要的一个决策是你的团队中要吸纳什么样的人才。作为 CEO ，你要考虑要选择什么样的人，而你的团队就决定了你会取得成功还是会失败。

在硅谷，在我去考虑要不要投一个初创企业的时候，我要首先评估它的团队 。

如果团队不够强大的话我不会投资，但如果这个 CEO 选择强大的团队。

比如 能够将百度、 Google 这些 大公司的人才吸纳到团队中，而且 那些人才在没有钱的情况下也愿意加入团队， 说明他们对这个 CEO 愿景有信心，对团队有信心，这也说明这个 CEO 是了不起的人，能够取得伟大的成绩。

《让大象飞》作者史蒂夫·霍夫曼

在2017硅谷高创会（北京）现场

阿里巴巴不是马云一个人的产物，是由所有他吸纳到这个团队里的人才共同建立的帝国。马克 · 扎克伯格也是因为借助强大的团队来实现建立 Facebook 。

所以作为一个 CEO ，作为一个团队领袖，首要技能是吸纳更好的人才为他进行工作，尤其初创企业没有太多钱的时候还能做到这一点，非常难得。

第二点是初创资金，首先创业者要做的是筹钱，但是应该筹钱吗？

我觉得第一步不应该做这件事，不要把前期时间浪费在筹集资金上，筹集资金这件事情一定是要等到你想明白了要做什么，而且有了验证之后才开始做的工作。

只有很不聪明很不明智的投资者才会在一个创意基础之上决定给你投钱的。 因为他们需要理解和了解你究竟要做什么。

风投很擅长的一件事情是帮助企业来进行成长，但是他们本身并不擅长创新。

所以最开始阶段不要把所有自己的能量集中在去思考和分析你的创意上，而且要去进行测试，保证你非常明确地知道你的创意是能够奏效的。

峰会现场

另外一点， 要有不同的思考，要能够有非凡的想象。

我知道在中国有很多的创业者都是世界最顶尖的。 他们行动非常迅速，非常激进，但他们的问题是他们倾向于朝着一个方向使劲。

如果想创新的话你就需要能够打破常规，走向不同的方向。

因为如果你所选择的方向是所有大众选择的方向，其实你就不是在创新，就不太容易发现新的未知领域。

因为创新其实关注的领域是要打开新的大门，是别人没有探索过的领域，而往往选择这样一个未知的道路是很可怕的一件事：

你看不到未来，不知道能不能盈利，没有办法验证你走的方向对不对。

这也是非常惊险的，但创业者勇于尝试这些别人没有走过的领域。

创业者 要 不断 拓展思维 ，作为创业者不仅仅是打造一个业务，你其实还在打造你自身。

作为个体需要成长，你要不断地给自己的思想进行填充，也就意味着你不要去随大流，读别人都在读的书、做别人都在做的事情，而是要不断寻求新的领域，吸取新的知识和信息。

创新其实是新想法新创意的结合。

爱因斯坦是世界上伟大的创新人物之一，他做的一件事其实就是不断地把不同的创意和想法集合起来，然后预测或者想象这些想法集合起来会有什么样的结果。

作为创业者也要做同样的事情，不仅仅要读商业的书，还要读心理学、社会学的书，以及著名的文学、诗歌、科学期刊等等，要不断地、竭尽所能的去吸纳各种信息，这样你才能够以新的方式去把这些信息集合起来，集成起来。

要把自己的想法保密，不要向别人去分享，这一点对不对？

这其实是一个错误的看法，很遗憾的是不能持有这种想法，要把自己的想法分享给别人，把自己的创意呈现出来，跟那些真正的聪明人进行分享，这是能够去衍生和开发你的创意的唯一的办法。

因为绝大多数创业者想要保密的话，最终是会失败的，而那些成功的创业者总是会把他的想法跟聪明人分享，跟他们合作。他们会借助那些创投的资本者、科学家们，还有律师、不同的科学家的力量，吸纳到他的团队里共同进行探索。

这些和你合作的人去窃取你的机密的机率很低，但他们能够帮助你改进创意。很多创业者失败的原因就是因为他们没有办法延伸和开发他们的创意，没有办法把他的创意衍生成为可行的一个商业创意。

当然，我并不是说让大家在大会上和所有人分享，你是要一对一的和那些聪明人进行讨论，让他们参与进来。

创业者应该做各种各样的尝试 吗？

我认识的创业者可能同时试五个项目，他们认为这五个里面只要有一个成功我就成功了。但事实上这五个往往都不会成功，大家知道原因是什么吗？

峰会现场

会失败是因为当你同时在做很多事情的时候，每一项你投入的精力都相应的会很有限，都没有办法去深入，因为你没有时间，也没有精力去深入挖掘每一个想法。

真正想要推出新的创意，你一定要一个时间只关注一个事件，然后 不断地 深入，比所有的人都要更为深入 地 去分析，能够找到那些别人不知道的领域。

所以那些真正聪明的创意者会集中火力只关注一个创意，如果这个创意奏效他就会继续推进，如果它不奏效的话就换一个方向，换不同新的创意去尝试。

要不要直接开始打造你的创意？

因为好像速度是最关键的，你要快速的去胜出竞争，尽快的去投放市场，这个观点对不对呢？也是错的。

不应该马上着手去建设你的项目，因为对于初创企业来说最开始的想法可能是错的，打造的产品也可能是错的。

很多初创企业一旦有了创意之后就开始做了，等花了六个月、一年做出这个产品投放市场的时候发现谁都不买，所以 要做的事情 是 在早期尽可能和客户交流。

作为创业者来说，他们可能会来找我，我第一个要问他们的问题是：

你了不了解你的客户，你的产品销售的受众是谁？

如果这个创业者告诉我说他们了解，说我们的目标受众是女性的话，一般我就不理这个创业者了。

因为我认为一般这是失败的，不是我不喜欢女性就给他否定的回答，而是单纯给这个回答的话说明创业者不了解他的创意，女性群体有很多类型，年龄多大、她是职业女性还是家庭妇女，是城市女性还是生活在乡村的女性 ……

我们需要创业者对他的顾客进行了解，知道他们读什么书，在哪里购物等等细枝末节都要了解。如果你作为创业者都不了解这些情况，意味着你在设计你的产品的时候不懂你的顾客，你就不能取得成功了。

了解客户 之后要构建一个原型， 首先你在制作真品之前要制作一个小型的原型。

可以用你的 PPT 来制作，你可以把它带给你的客户，也可以制作成一个视频， 你需要前期尽早的获得一些反馈，这样才可以用最少的努力来知道你的公司今后是否会成功。

很多企业家认为他们的工作就是要让自己的企业获得成功。但是其实你真正的目标和努力的方向应该是证明你的方向是否失败，而不是成功，如果你无法做到这一点，如果你不断地去测试，发现你无法让你的这个想法失败的话，那么你才会走向成功。

关于 勿忘初心，我们很多企业家都需要坚持你原先的梦想和目标，但我认为这是一个神话 。 很多非常成功的企业家总是不断变化他们的目标，可能很多企业家一开始设立的目标在这里，最后却是在另外一个方向。

Youtube 一开始是一个视频约会的网站，包括 Google 之前也是做学术类研究索引的网站 。这些网页之前都是非营利的网站，之前大家都认为不会盈利，但现在都是收益最大的企业。我们需要考虑这些方面。

另外，不要痴迷，不要坠入爱河 。

什么意思呢？是不是作为企业家就不要有男女朋友呢？不是这样的，要去谈恋爱。我的意思是，不要迷恋上你的产品，不能与这个产品坠入爱河。

因为爱是盲目的，如果你太过痴迷于你的产品的话，你也会失败，因为这个时候你无法非常公正、理性、理智地听到别人的反馈。

所以 你真正要去爱的是你的消费者，你的用户，让你的消费者和用户爱上你的产品，这样你才能成功。

是不是应该复制抄袭你的竞争对手呢？

当然是的，应该去学习模仿你的竞争对手 。 这是好事，很多优秀的企业家经常都是这么做的。很多企业家通常吸取所有对于他们来说有利的方面，但是他们会对模仿的方式进行选择，并且进行超越，甚至创新。

下面一点，要小心吗？

当然，作为一个企业家有的时候是充满挑战和风险的，所以很多人会谨慎小心，是对的吗？是错的。

在初期你应该要大胆，要去勇敢的采取措施，去承担风险，要不断面对挑战，去迎接风险。

如果你觉得这个风险太大了，我不太想去花这个钱，那么你需要再去想一想，你需要把你的企业从零到一的去发展和努力，所以不要太谨慎。

实际上你需要更加的大胆，我们可以看到很多的初创企业背水一战，把他们所有的资金都投入到一个项目上，很多风投也知道这一点，所以大家也需要有一个勇敢的心态。

有 好的产品就能成功吗？

如果你能建立一个好的产品的话，我能向你保证的是你还是会失败。 我们知道现在有很多好的 APP ， 大家会把它们都下载下来使用。可能会觉得很好用，但是一周以后却会卸 掉一些 APP 。

所以我们只会使用最好的 APP 应用产品，在这个世界上胜者为王、败者为寇， 如果你无法做到第一名、做到最好的话你就是失败的。

你是不是想成为市场领先者 ？

很多人回答我说想做第二名、第四名，这是不好的。比如在美国大家都用 Google ，我们不会用其他的搜索引擎。所以赢者就是唯一一个。

比如在聊天软件上面，中国用微信，其他聊天软件不管他是第二名还是第三名我们都不会用它，没有市场。所以 你必须要创造一个最好的产品，否则就要退出市场。

是否不退出呢？

不，优秀的企业家总是在好的时机就退出。

如果你尝试以后发现不行，你就要退出，并且尝试一些新的做法，直到你取得成功。很多企业家都花太多的时间只沉迷于某一项产品上面，最后却失败了。

很多企业家都问我说， 我已经在这上面工作一年了，把所有钱都在这上面，我应该退出吗？ 我总是回答说赶紧退出吧，为什么呢？

因为这些企业家如果知道他的产品会成功的话，他也不会来找我。所以当他们来问我是否退出的时候，我总是回答说当然要退出，因为你在浪费你的时间。

但是不要放弃，退出并不意味着放弃 ，退出只是退出某一个项目，某一个想法，某一个方向，但是优秀的企业家虽然会退出，但是他们从来都不会放弃。

做好你自己，最重要的一点是了解你自己 。

在做初创企业的时候确实非常非常困难，充满挑战，有很多的困难。我自己的经历也是这样的，我有很多的成就，也有很多的失败。失败非常痛苦。所以你需要告诉你自己如何面对挑战和困难。

我想告诉大家的是，我经常会遇到困难，我总是会遇到挑战。每次遇到困难的时候我总是告诉自己一件事：让它去吧，我要不断努力继续，现在这个失败并不能决定一切。

所以你们的公司只是一个案例，即使短暂的失败了，你也要不断地学习，不断地进步。

所以我想要给大家的一个信息就是， 享受这个过程，享受 你的 梦想，就会实现这个梦想。

我现在也在实现我的梦想，我在全球也在不断拓展我的业务和模式。如果大家觉得你现在做的事情不喜欢做的话就不要做了。你应该去享受你现在的这项工作，去迎接挑战。

谢谢大家！

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