IDG资本李骁军：读人方法论

对于VC来说，找到正确的人极为重要。关于“如何读人”的问题，来听听，IDG资本合伙人李骁军做投资时的“读人方法论”。早期投资像中医，中后期投资像西医。章来源：长江创创社区。

未经审视的人生不值得一过

我以前都以为自己是射手座的，而且自己也符合爱自由无拘束的性格。直到两年前才明白父母在户口本上填的是我的阴历生日，原来我是个耐心坚韧的魔羯。我是个矛盾体。我很浪漫也很现实，很IT也很文艺，爱交流也爱独处。很乐观也很实际，很尖刻又很宽容。自我感知很强又在乎别人看法，内心坚强又会看电影时流 泪。我是纠结的，YY的，自由的，保守的。我希望别人眼里的我是真实的，有趣的。

我喜欢和人相处。我的工作给了我认识各种有意思人的机会。我喜欢看细腻描写人性的小说，电影和话剧。我会一个人坐在大街旁观察 行人或发呆，我也喜欢看一些通俗的娱乐节目且为提前设置好的结果而紧张。我珍惜每个人都有自己丰富的内心世界，喜怒哀乐。我认为每个宗教都有自己存在和传承的意义。我是一个个体人文主义者，尽管我还是爱给人打标签。

苏格拉底说：“The unexamined life is not worth living”（未经审视的人生不值得一过）。所以，不管是别人来审视，还是自我审视，你都需要经常想想自己到底是一个什么样的人。无论对投资人而言，还是对创业者而言，都需要有特别强的自我认知能力。

我从很多朋友那里得到一些关于自我的反馈，同时我自己也不断在思考，这些反馈跟我以前的认知有什么不同。比如我有一些朋友觉得我很外向，有些朋友觉得我内向，我也会去思考，我到底是一个什么样子的人。但这往往是一个步移景换、没有特别明确的定义的过程，人在不同场景里都会有相应的转变，这也真是人性的复杂之处 。

我觉得人的认知有三种境界，一是聪明，二是会反思，三是有同理心，能理解别人在想什么。之前看过一本书，说人在 53 岁的时候，认知能力和反馈能力会有一个结合，达到一个顶峰的状态。人最理想的认知境界就是 empathy，也就是同理心，就是站在别人的角度去理解问题，有了这个状态，人也就拥有了真正的智慧(wisdom)。

大部分时候，我们都是听创业者说。投资人最重要的两个本事，一是提问，二是倾听。提问永远比回答问题更重要。我在被投公司的董事会都不爱说，因为创业者比我了解公司，不应该是我告诉他公司应该干什么。我很担心按照我的话去执行的创业者。我最怕开会的时候，创业者问我今年的趋势是什么，应该是他告诉我。

做投资和创业都不容易。但投资人不要把自己的情绪带给创业者。投资人的焦虑可以理解，他需要回报。但不要给创业者太大压力，解决不了任何问题。很多基金的周期是十年，短的也有五年，足够你看清楚很多东西，没必要着急。

早期投资像中医，中后期投资像西医

中后期投资理性较多，就像西医，有数据、验血、X光等诊断方法，有据可循的东西比较多。早期投资没那么多数据和历史可看，更像中医，靠感性和经验判断比较多。

做早期投资一定要乐观，但也要有怀疑精神。乐观是你要永远相信未来是新的，怀疑是你要对自己诚实，知道自己的不足，知道很多地方搞不清，也暂时搞不明白。年轻人不要怕被别人挑战，错了不丢人，丢人的是错了还不知道。

早期投资的随机性和偶然性很强，没什么门槛，任何一个新手都有成功的可能性。所以现在做早期投资的人越来越多。但随机性决定了投资这事不好干。早期项目存在非常大的不确定性，就算你做了再多分析研究，关键时候还是需要一闭眼和一跺脚的勇气。

早期的投资就是找亮点，是否足够“一俊遮百丑”，如果足够，就可以投。这一“俊”，主要是人，也就是这个创业者是否有能力把所有困难克服。每个人都有自己最擅长的工作，比如，有些人更产品化，有些人更销售化，有些人更战略化。对投资人来说，很重要的一点就是找到他们身上最打动你的地方。

投资人不是主角，我们的使命是去发现那些好的创业者

所谓“寒冬”，就是经济周期——小的可能三年、五年，长的可能十年。 但任何时候都会有优秀的人才，优秀的人才在市场上都会有机会。对创业者来说，首先就是要乐观，因为创业本身就是一个很长期的过程，中间会遇到各种各样的困难，这是必定会经历的考验。

对投资人来说，也许以前投的快一点，现在可能大家更谨慎一点。但是，我觉得经历过很多周期的人，对于如何定义“好公司”，标准应该都是很高的。投资人的使命，就是发现那些好的创业者，用资本的力量和我们的经验去推动他们更好地成长。创业者对时代的推动作用是投资人无法取代的。我们绝不是主角。

VC是为大家服务的，我们不创造价值，而是做选择。我们前期会对企业做一些判断，而且我也不认为这些判断就有前瞻性，谁也不知道未来会发生什么事情，大的变化往往是看不到和想不到的，我们就像猎人一样，一直都在寻找一条宽广的道路。

有经验的投资人，其实就是不捣乱、说实话、不要把自己的情绪带给创业者。能做到这三点，就是合格的投后管理者。投资人要明白大的道理，给创业者有足够的空间去犯错，不要参与太多的细节，要在创业者有需要的时候出现。 

我们跟创创合作VC STAR项目的初心，就是通过这个班，做优秀创业者背后的推手。一方面让他们有更多空间去成长，另一方面也通过嫁接长江、创创和五家合作VC的资源和平台，让他们得以充分发挥自己的潜能。

2018年12月，李骁军成为长江创创VC STAR项目首期班的核心导师。这是由长江创创携手创创基金、达晨财智、云锋基金、启明创投、IDG资本共同推出的针对A轮后企业创始人的创业营项目。

Tags： 世界营销大会 科特勒营销 营销方法论

说明： 本文版权归原创作者所有，如有侵权请联系我们删除。转载时须注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自 极创客（微信号：jichuangke）字样。