90后投资人吴幽：成为稀缺的优秀

吴幽，90后投资人，46亿资金基金的管理者。吴幽，90后投资人，2010年辍学创业转战电商，到2013年赢收2.8个亿。2014年经过前期创业的资本和经验教训，创立了镜湖资本。成为周鸿祎，薛蛮子，李开复等20多个行业大佬的GP，46亿资金基金的管理者。在文娱方面成功投资了多个备受好评的节目如《北京遇上西雅图》、《欢乐喜剧人》、《跨界歌王》等。在医疗上投资国外知名癌症靶向药公司和中国8家精神病院。文章来源：羲知（ID：gh_37df2e0b8078），记者: 旻羲，编辑：小芒果。

“我”的20岁——辍学创业

美国苹果公司联合创办人、前行政总裁史蒂夫.乔布斯在里德学院就读仅一个月之后就辍学了，四年后，乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴。美国微软公司董事长比尔·盖茨曾以1590高分(美国大学入学考试满分为1600分)考入哈佛大学商学院，中途辍学选择创业。扎克伯格于2004年在哈佛大学创立Facebook。辍学与创业，这两者没有必然的关系。只是他们明白自己真正想要的是什么，就像吴幽说的你要知道自己喜欢什么，不喜欢什么，并且毅然决然的去行动。

旻羲：吴幽在我们90后的圈子里绝对是大佬级的人物。2010年辍学创业做淘宝，创业3年营收2.8亿。2014年创立镜湖资本，成为周鸿祎、李书福等行业大佬的GP。您认为是迎合了电商和互联网的趋势，还是认为我吴幽就是能力强，还是有上天眷顾的因素，您怎么看？

吴幽：实际上来讲，有两个前辈曾经说过我，说我的商业嗅觉特别的好。当时大学里辍学是一个顺理成章的选择，大学的时候就特别的痛苦，学不到什么东西，老师教的还是同学聊的都没有什么意思，那时候就每天泡在图书馆里，大学里读了三本书，我就决定辍学了。第一本书就是《唐浩明晚清三部曲：曾国藩》，书中说曾国藩就是一个普通的人，当时他从一个小的地方走出来，曾国藩去京城之前他的世界也是很窄的，我跟很多朋友讲我是一个19岁以后才坐过地铁，见过飞机的人，所以说之前见到的世界都是非常狭隘的。

第二本书就是林军老师写的《沸腾十五年》，这本书是2009年出版，讲的是09年之前十年互联网的发展史，那时候我觉得我一定要做互联网。

第三本书就是王世渝老师写的《曾经德隆》，讲的是九六年到零四年之间中国最厉害的资本运作派系叫德隆系，当时看完这本书之后，我认为我一定要辍学，一定要做互联网。互联网当时最热的是电商，后来自然而然就走到了电商这个领域。

旻羲：您认为自己是一个很激进的人吗？反正大学上课可以听，也不可以不听。就利用课余时间来开一个淘宝店，如果发展好的话，我再辍学，不行我再继续上学。当时您为什么下定决心就是不上了？

吴幽：当时我找了三四十个人在聊这个事情，没有一个人支持我。我一个学长说你可以去试试，当时我就去尝试了，我觉得哪怕我找到了一个工作，将来得到的回报也是可预期的。大学里学的专业叫矿物加工工程，毕业以后我也不愿意去矿区。当时还是决定去做自己想做的事情，所以毅然决然的离开了学校。当时就是带着电脑和行李箱就走了。

离开了学校，自己找了个地方就开始开淘宝店。当时淘宝的红利是非常多的，我当时做的是在淘宝卖化妆品，化妆品类目只有六种。

随着环境及趋势的变化，你的能力就被放大了。趋势是能力的放大器，平台也是能力的放大器。当时淘宝以及淘宝的类目都有红利，所以，很自然的就选择了在这个领域里去做。在这个过程中做的很顺，做淘宝之后，都是赚钱的。当时我们做淘宝的人，投入产出比是1:7，投一块钱广告，能卖7块钱，现在正好是相反。整个时代完全不一样。

什么时代什么趋势，迎着大势去做是最关键的。我认为精神病院也一样，我们最早收的已经快三年了，到目前为止我们收的已经十几家了。我们在第一年营收比是25:78，我们能够明显的感受到在这个领域里，供需产出比是大有可为。我觉得这就是趋势，趋势是阻挡不了的。

“我”的人生路——不给自己设限

找到自己的目的，是活出没有限制的人生第一步。而即使面对困难，依然对未来保持希望，对生命的各种可能性保持信心，则会让你继续往目标迈进。在吴幽身上，我们看到他在人生的每一次选择面前，跟随自己的内心。无论是打冰球、说相声还是辍学创业，做投资，不给自己设限，人生才有无限的可能。

旻羲：您从创业做淘宝，后来又转型做投资，需要的能力板块不一样，在转型过程中还顺利吗？

吴幽：我自己认为自己一直比较跨界，中学时候练过冰球，还练过相声，后来大学中读的专业是矿物加工工程。

旻羲：他们都说您是投资界的“小岳岳”。

吴幽：没有，我比小岳岳有才华。当时我们徐州有个叫鹏程戏院，像德云社一样，我就去演出，我记得当时最多的一场能拿八百块钱演出费。那是十四五年前，那个时候是一个很有意思的事情。在这个过程中，我对自己是不设限的，没有什么边界可言，也就是说这个本质都是相通的。

旻羲：最根本的是什么？

我认为是你得喜欢这个事，你极端的热爱这件事情。当时，我为什么说从创业转到投资，是因为淘宝的红利到头了，第二个是因为我不认为自己是一个优秀的创业者。创业是一个特别乏味能坐的住的事情。比如，罗永浩就坐不住，所以到现在老罗很尴尬了。所以我愿意跟人聊，愿意跟人尝试新的东西，去说相声，打过冰球，中长跑、二级跳远都是国家运动员的水平。我愿意去尝试新鲜的东西，投资就是满足好奇心的东西，与不同行业的人去接触，这就是让人充满期待，很兴奋的事情。

“我”的自信——稀缺的“优秀”

世界上高级的人很多，有趣的人也很多，又高级又有趣的人少之又少。高级的人使人尊敬，有趣的人使人喜欢，又高级又有趣的人，使人敬而不畏，亲而不狎，交接愈久，芬芳愈醇。吴幽说稀缺比优秀更重要。你是一个十分稀缺的人，不是因为你是一个名校毕业，或者有专业知识，或者你有一定的业绩，投资回报率还不错，我认为都叫优秀，或者叫做优秀的优秀，但是我认为重要的是稀缺的优秀。

旻羲：作为90后的年轻人，面对的是李书福、周鸿祎这样的行业大佬。像你说的你十九岁才见过地铁，来到大城市，上大学之后才有了一些新的眼界。这些大佬都是你背后的投资人，把他们的钱拿过来，你去帮他们去管钱，这个是怎么做到的？

吴幽：这个挺难的，当时我们第一个基金做完，我一个老大哥提点我。当时他说了一句话，让我记忆犹新，他说：吴幽，你记住了，为中国最会赚钱的人赚钱，这件事情特别难，如果你做好了，这辈子你可能飞黄腾达，这些人会源源不断的给你投钱，这些人的资源会源源不断的向你靠近，会跟你提升无数个等级。假设你做失败了，可能你在这个行业里，你会永远没有出头之日了。

这是一件特别特别难得事情，也是责任感特别强的事情，我们第一支基金开始做的时候，压力特别大。在拿这个基金之前，我做了一些个人的投资，给这些投资人看的时候，他们会觉得我的思路和想法还是不错的。再就是他们投我也是一个实验，我也是一个X英雄，实际上我一直秉承着一个理念“稀缺比优秀更重要”。你是一个十分稀缺的人，不是因为你是一个名校毕业，或者有怎样的专业知识，或者是你之前在大基金工作过，或者说你有你一定的业绩，投资回报率还不错。对不起，这个经历很棒。我认为都叫优秀，或者叫做优秀的优秀，但是我认为最重要的是“稀缺的优秀”。我能保证的是很多大佬很少见到的是我这样的人，可能以前说说相声，搞搞体育，自己很果断的辍学，他们对这个小孩很好奇，其次是摆明的投资业绩，用这些业绩说话更有说服力。

旻羲：在找投资人的过程中，有没有很好玩的故事和大家分享下。

吴幽：之前去找一位能源界的大佬投资，我第一次去找他的时候，他说你们年轻人太张狂了，开口就要三千万，你以为我不懂互联网嘛，然后我们就灰溜溜的回去了。到了第二次的时候，他就直接问我们为什么要投你，我就跟他讲我自己的投资业绩是不错的。第二个就是我说你们也在学习互联网这些东西，你们也在往互联网+方面靠拢，我们也是一个交流学习的一个过程，其实到这一点还没有打动他。第三，我就开始发狠话了，我已经见过N多位您这样的企业家，并且有几个已经口头答应了。我就跟他讲了一句话，我觉得这是我这辈子说过的最张狂的一句话，“我觉得我比你稀缺，你没见过我这样的人”。他听完后，就特别开心。后来，他就在他办公室开了一瓶酒，讲他早年创业，谈恋爱的故事。他说很艰难，早期的时候扛煤气罐，他觉得我跟别人不一样，我像年轻时候的他，最后，非常爽快的投了三千万。

我有个朋友，他说我有一个优点就是积极主动，遇到了有思想的人，我就会积极主动地去跟他聊。

“我”的学习力——有效的沟通

一个人的知识、学历、才华等都是外化，其真正具有竞争性的资本是他的学习能力。未来的职业发展大概以3-5年为一个阶段，每个阶段之间需要系统地学习新的领域。只有终身学习的人，才会成长为越来越强大的自己。吴幽说尽量打开自己的世界，通过读书、跟别人交流，总结自己到底是什么样的人。

旻羲：像你说的，你大二的时候辍学了，辍学后开淘宝了，你从什么地方学的投资方向的选择、分析、判断、下注，这些能力模块的养成来源于什么？

吴幽：主要来源于聊天，请客吃饭。革命不是请客，就是吃饭。我觉得募投管退的每一个环节就是聊天，跟不同类型的人聊天，甚至是跟不同水平的人聊天，不管是横向，还是纵向的，聊天的跨度非常的广。我觉得一个好的投资人一定不是院校培养出来的，一定是个杂家，我也跟近代史很知名的一些学者去聊，我喜欢这个状态。

投资人在思想上是一个杂家，同样也是一个社会活动家。真正做的事情可能不到百分之一，比如说要做精神病院这个决策只需要几秒钟的时间，但是考察这个需要半年的时间。这个认知层面要碾压别人，我们收购海外企业的老板是皇家马德里的主席，世界排名前两百位的一个企业。这种沟通过程是非常稀缺的，这个事可能成了，或者没有成，这种过程到现在都是一种经历。站在巨人的肩膀上看世界，点线面体，宏观面上打大仗的能力就具备了。

“我“的未来——坚定前行

与吴幽的采访过程中，可以看到他眼神中充满了自信，对未来充满了希望。说到自己的引路人，内心充满了尊敬与感谢。面对朋友的突然离世，也会伤心与感慨生命的无常。这个十八岁曾给自己写下“他是一个好人，他改变了世界”的少年，已经在三十岁之前确定了人生的方向。吴幽坚定的表示如果重新选择一次，我还会这样选择。

旻羲：给年轻人一个什么样的成长建议？

吴幽：首先是想明白世界，想明白自己，我觉得这个过程非常难，首先自己要有推倒重建的过程，知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如我不喜欢跟运营打交道，我不干淘宝了；我不愿意跟技术打交道，我学不会技术；比如人工智能、大数据，这些科技含量的东西我们也不去做。对不起，我的智商不够，我学不会这些东西，知道自己什么不行这很重要。

第二，尽量打开自己的世界，通过读书、跟别人交流，总结自己到底有什么样的特征，我到底是一个什么样的人。我有一个习惯挺受用的，从大学到现在我记了一百多本日记，包括读书日记、生活日记、工作笔记。我是去年下半年刚刚记完第一百本，从2008年到现在十年了。记笔记是一个好的习惯，有所交代给到自己，没所交代，写一句话安慰自己，今日无事，天下太平。

旻羲：通过聊天见人去观察世界，认识自我，发现自己身上有什么价值去和这个世界沟通，然后沉淀下自己的思路找到自己的方向，对于镜湖或者自己的未来，有什么样的一个期待？

吴幽：两年前， 我有一个很好的朋友，他是一个知名消费品品牌的老大，突然之间去世了。去世之前一周，我们还见面了。我突然觉得人的生命是非常短暂的，大学刚出来的时候，我就想证明自己我牛，我自己很了不起，那个时候是一个很简单的想法，后来经历多了想做一些事出来，想改变一些东西。精神病领域跟大家想象的不一样，在这个过程中出现了很多的问题，我们只是比他们做的更好一点，人性化一点而已。所以说，中国所有的行业都值得重做一遍。十八岁的时候，我给自己写了一个墓志铭，“他是一个好人，他改变了世界。”大学的时候，我在日记本里写了两句话：极端，然后丰富；做个好人，改变世界。这话到了现在，我都不敢说了，我只想把自己的事情做好。假设我进入了一个新的领域，我要做便利店，我要在这个领域把这件事情做好，也是我一个终极的想法。所以说，我一直认为自己是一个很卑微的人，通过自己的能力去改变一些事情，不管是做商业还是做投资。你解决的问题越大，你获得财富的能力是越来越多的。

旻羲：你是一个等得起的人吗？

吴幽：我没想过这个问题，我原来想的很远，我现在想的5-10年的事情，更长远的事情，我觉得很难讲。

我一直在强调说要极度热爱的去做一件事情，要不这一辈子太痛苦了。我之前认识的一位老大哥，他一直在自己的生意上做变革，我们也经常交流，但是随着他很突然的去世，所以我觉得这辈子很短暂，干就完了。如果重新选择一次，我还会这样选择。

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