警惕！创企融资最易犯的四大错误

与其投资新的业务种类，创业者应该更加专注于自己最核心的产品，并尽早实现它的盈利。

本文的作者Bhavin Turakhia是一位连续创业家，在过去22年里他创立了四家公司和非盈利组织CodeChef。其联合创立的Directi（旗下品牌包括Reseller Club、Logicboxes和BigRock）于2014年以1.6亿美元的价格被收购。目前Turakhia是Radix、Flock和Zeta的主管，他坚信任何一家企业都是潜力越大，道德责任就越大。

当今的创企融资又快要创下新纪录。从2019年初到现在，市场里已经有34家创企跻身独角兽俱乐部，它们新获得的融资总额已经超过83亿美元。庞大的融资数额往往就伴随着与之相应的创业压力，因此创始人们往往会只顾扩张的速度，不经意间就会犯下一些严重的错误，影响整个公司的未来。

截止今日，我已经创立了四家公司，尝试过各种不同的路线。这些经验能帮助我避免一些融资时常见的错误。当然，这篇文章不是要为每个创业者提供绝对可行的途径。我并不反对融资，而且我认为融资会为大多数的商业模式带来益处。但公司领导人必须时刻警惕以下错误。

错误一：在营销等方面缺乏创意。

逆境会迫使我们去创新。坐电梯速度会更快，尽管我们知道经常走楼梯有益于将来的身体健康。但人类的本能就是喜欢走捷径。在资金有限的情况下，创业者们不得不去创新，提出更多新策略来发展公司。我们不可能在这时候雇佣一大批人疯狂地砸钱解决某个问题，所以只能提出更具创造性的解决方法。

这一点在营销和公司扩张时尤为重要。你口袋里没有几百万美元去投资广告项目，就只能绞尽脑汁勒紧裤腰带去构思更有创意的营销策略。这意味着我们能实现广告效果的最大化，资金利用率也会更高。

充足的资金的确可以很好地取代创意的作用，但这只在短期内有效。甚至它有可能不断加深错误的决策——例如某些人在短期内取得了一定的效果，但并没有增加公司的实际价值——这正是公司领导人担心的，指标上去了，价值却没上去。

错误二：失去自己的企业定位

当你的企业账户里有数百万美元，又要抢在下一轮融资前想方设法提高公司的估值，这个时候公司就很容易失去自我，业务的种类增加过快，核心产品的价值只会因此被稀释。与其投资新的业务种类，创业者应该更加专注于自己最核心的产品，并尽早实现它的盈利。如果公司最开始的业务没有盈利，那么增加新服务和业务并不会解决这个问题——甚至新业务都不一定会实现盈利。

所有成功的企业都有一个共同的特征，那就是非常明确自己的定位。例如你想要打造一个星巴克那样的品牌，那么你就要非常具体地构思出你想要做什么，以及这个品牌能带来怎样的体验。假如某一天星巴克突然推出了乘务共享服务，或者建立了自己的牛排餐馆，那么这些业务不仅会让客户感到迷惑，甚至还可能会毁掉原来的咖啡业务。

错误三：盈利太晚

当创企口袋里的资金充足时，它们往往会推迟自己的盈利计划。其实这完全是舍本逐末，因为盈利并不只是让你赚到钱维持自己公司的日常运营，更能让你判断客户是否从你的产品中获得了足够的价值，以及他们是否愿意继续为它买单。所有的企业最终都会从融资走向盈利，因此越早确定自己产品的价值，越早能从盈利中学习经验，就越有利。

推迟自己的盈利计划，只会影响客户对产品的价值判断。如果你的产品长期以来都是免费的，那么将来某天要收费了，你又该如何向客户开口？这无疑会增加你将来的盈利难度，但如果产品推出没多久你就收费了，那么情况就会好很多。如果一家公司供应的产品低于它的市场价值，那么它的利润还会更低，在客户印象中，它的价值还会进一步下降。MoviePass的崛起和突然倒闭就是个很典型的例子。相比尽早实现盈利，靠烧钱去维持一个产品或服务绝非长久之计。

错误四：在招聘过程中忽略员工的质量

对大多数公司而言，人力成本是最大的开支——因此新获得的融资中，有很大一部分会很快被用于招聘新员工，但员工的质量往往会被忽略。过度融资会让公司迫切地想要扩张，其风险就是数量上去了，质量却没跟上。其实一家公司有多少员工并不是重点，如果没有招聘到合适的人才，那么公司的愿景就永远都不可能实现。

员工并不是企业实现目标的工具，创业者一定要仔细审核新招聘的员工，将之作为公司发展计划的一部分，并根据这些人的潜在价值进行挑选。

许多商业模式都依赖于融资，并以此取得了巨大的成功。但创业者要明白，再多的钱也替代不了优秀的理念和管理方法。失去了企业的重心，忽视每个决策对价值的影响，银行账户里有再多的钱也救不了你的公司。因此当公司不再专注于创造价值，那么就要停止盲目融资和提高估值。

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