快消产业互联网的攻与守

从纯线上互联网走进实体经济，传统行业与互联网融合的形态成就产业互联网。其价值体现一方面来自产业自身的体量与积淀，另一方面互联网化带来的效率提升和消费体验提升给行业带来新的驱动力。

基于此，扎根到快消行业的内核中，互联网化将会给快消产业带来哪些化学反应？

亿欧智库尝试界定快消产业互联网的概念，梳理其商业的底层逻辑，凝练出快消产业互联网的创新价值，以供行业参考。

1-四个维度，解读快消品

快消品是快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)的简称。从商品属性上来看，快消品具有消费频次较高、消耗较快、单价通常较低、需求较为广泛、持续性消费的特点。

2-快消产业互联网>快消产业+互联网

快消产业互联网是指快消产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部运营效率和对外服务能力。

快消产业互联网与消费互联网的不同在于服务主体的转变，从而使得关注内容以及产生的价值发生变化；快消产业互联网以企业为主要用户，以产业链的各个环节为主要内容，以提升效率和升级体验为核心价值，是产业在互联网化后发展的新阶段。

3-改造快消产业链路，重新定义效率

传统快消产业大部分已形成规模，发展瓶颈在于效率不足，主要体现在资源配置不合理、研发创新能力弱、成本控制难度大。 

快消产业互联网对传统产业链路改造，在生产环节加强品牌商与零售终端的数据交互、在流通环节提升供应链效率并增强资源配置效率、在销售环节协助终端管理，提高坪效。

生产环节来看，经销商体系难以保证零售终端信息的反馈，同时品牌商难以触达终端门店；相比之下，借助快消产业互联网平台，品牌商对零售终端的把控力度加强，及时洞察消费者需求，提供支持。

流通环节来看，传统经销商体系层级多，且各层级经销商以不同程度参与产品在流通过程中的仓储、配送、管理服务，资源配置分散，有效利用率低；另一方面，快消产业互联网平台能够缩减供应链层级，加快流通效率。其次，优化仓配资源配置，统仓统配提高效率，减少成本损耗。还有，缩减信息反馈链路，减少失真。

销售环节来看，零售小店通过多个业务员获取产品，信息向上反馈链路冗长，难以收到有限反馈，小店经营依赖经验判断，坪效较低；然而，零售小店通过平台基本满足产品需求，收到信息反馈快，并得到管理支持，坪效提高空间大。

4-快消产业互联网发展的三大阶段

中国快消品市场的互联网化改造始于2002年。两年之后，美国史泰博办公用品网入驻上海标志快消品互联网化开启。

在2002-2011年为第一阶段，快消品互联网化完成市场教育，企业初具规模。

第二阶段，自2012年起面向便利店、商超的平台以及服务商急速增多，资本助推下，快消互联网平台企业高速成长。

第三阶段从2017年到现在，市场中以互联网企业、电商巨头、品牌商、经销商为主体的企业竞争加剧，百家争鸣。未来将确立头部平台，商业模式趋于成熟。

5-快消产业互联网的创新价值

结合产业互联网的底层逻辑，拆解产业环节，亿欧智库认为，产业互联网的创新价值体现在：

（1） 降低流通成本（减少供应链层级，规模更大向上游要价能力强）；

（2）提高仓配效率（订单密度大，仓配效率高，技术驱动仓配管理）；

（3）推动产业与金融结合（解决融资难，账期长问题）。

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