每日一淘COO：推百亿网红电商计划 建百个千万级社群

每日一淘近日宣布上线网红电商新项目贝特甄选，称要以“厂商、经销商、平台”三方共同合资，共创新品牌的营销新模式。新浪科技 韩大鹏

每日一淘COO淡焦成在接受新浪科技等采访时表示，贝特甄选不会像传统电商一样做万能平台，而是要聚焦深入，孵化十个十亿级的新国货品牌，并在该过程中建立100个千万级的新社群。

不做海量万能电商平台

只要有流量，就不缺商业模式，这条互联网法则在“网红”当道的今天更为“灵验”。据统计，截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。

从每日一淘的发展路径看，其是全品类专业精选会员制电商平台，于2018年4月成立，次月销售额突破千万，同年8月，销售额突破一亿元，目前已拥有超过10万SKU及150万会员。

“网红把自己放到了公众视线中，这是跟过去不一样的地方”，淡焦成认为，公众可以去监督网红，这其实是在提醒从业者，如果做事产生不良影响，这个影响面将远超传统线下，“这是拿个人做背书，拿个人背后的公司做背书”。

所以，网红电商平台对于品牌方就要严格筛选。淡焦成强调，贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论，构建新的电商模式，“我们不会像传统电商一样做一个海量的万能电商平台，而是聚焦做深，并致力于孵化十个十亿级新国货品牌”。

新社群的本质是共创共享

淡焦成表示，贝特甄选作为网红新社交平台，还需要厂商及经销商的参与。尤其在供应商的选择上，会与有研发实力的知名企业合作，共同打造新国货、新品牌，同时要建立新社群。

“而新社群背后的本质是什么？是共创共享”，他认为，在供应商端、品牌端构建共生型生态，联合有意愿的经销商，从代理新品牌开始，逐渐演变为一起去投资上游，“比如通过股权投资的方式，把传统的供销关系，变为新型的合伙关系，从而建立深度绑定的合作关系。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益，以此构建新社群，孵化新品牌”。

据悉，每日一淘的用户结构以30至50岁的女性为主，所以贝特甄选将主要聚焦家庭健康、营养辅助、护肤减龄等领域，“但孵化的产品一定要保证质量，先自用再销售，这也是必须坚持的地方”。

发展更多“腰部”网红是关键

针对运营模式，贝特甄选将进行IP的孵化，让更多有一定商业经验的人去构建自己的IP。通过构建新的IP化公司，再进行网红的批量制造。“不应专注于头部网红，而是希望通过直播的运营模式和跨平台新社交的资源整合，发展出更多腰部的网红力量，这才是网红社交电商的关键所在”。

据悉，在完成对贝特甄选的孵化后，每日一淘将完成四大体系布局，分别是每日一淘代表的社群会员体系、每日好货代表的达人社交体系、一淘心选的社区社交体系和贝特甄选代表的网红新社交体系。此外还设立了网红孵化机构等。

以下为部分采访内容：

问：每日一淘为何会想到孵化新项目？

淡焦成：今年年初，在开始和外部达人建立直播带货合作之后，我们就在考虑要不要有自己的达人体系，和达人构建什么样的合作关系，能为他提供什么价值，大家一起能够做成什么。一开始也有很多问题，我们边实践边验证。在验证的过程中，就产生了把它商业化的想法，这是我们创业的路径，这样就能够从一个点开始画出不同的分支，慢慢成为一个体系。

问：贝特甄选又如何孵化新品牌？

淡焦成：我们会有计划的去孵化，但是和传统的做法可能不太一样，不是简单的去扶持新品牌，而是联合有意愿的经销商，从代理新品牌开始，逐渐演变为一起去投资上游，通过诸如股权投资的方式，把传统的供销关系，变为新型的合伙关系，建立深度绑定的合作关系。因为每个经销商都希望做自己的IP，当成长到一定阶段，就希望合作更长久一些，更稳定一些。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益，可以做成个体无法做成的大事业。

问：网红涉足健康领域，如何保证质量？

淡焦成：过去健康类的食品，很多效果很难判断。今天的网红是把自己放到了公众的眼皮底下，这是跟过去不太一样的。通过公众的监督，也在提醒从业者，这是拿个人信用做背书的。如果产品出现问题，会造成严重的公众影响，所以我们严格筛选靠谱的品牌方合作，比如818首次发布的新品牌，就是新希望集团旗下的大健康板块，依托于新希望强大的科研生产实力，品质更有保证，我们就会更放心的向用户推荐，心里就会更有底。

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