资本造富也能“造负”，创业者如何玩好融资这场游戏，才能不让自己掉入坑底?

资本的造富奇迹想必大家一定听过不少。网络上经常报道的“90后老板凭借一个APP融资上亿套现”，“濒临破产却靠融资起死回生成为市值700亿的独角兽企业”……这些信息，给我们创业者的感受就是——资本的力量太巨大了！那么，当你有好项目在手时，是不是也想着尽快找投资机构融下资？特别是看到身边已经成功IPO的企业，我相信这种感觉会更强烈。 谁不想拿到投资人的钱，为自己的商业竞争备好充足的子弹？谁不想要找的投资人，除了给钱，还给资源，全力扶持自己的企业冲上市？然而现实却是，等你要融资才发现这行水太深了，一不小心就会被套路！如果你也遇到过下面这些情况：无良投资人借机骗钱，吃拿卡要或索取好处费；被投资人长期“养鱼”，拿钱总是遥遥无期；签署的投资条款有问题，为企业发展埋下隐患；企业经营不规范、不合理，被投资机构拿住把柄；……尤其是那些一心只顾创业难，两耳鲜闻VC恶的创始人，更要学会鉴别股权投资行业中鱼目混珠的乌合之众，做对融资的细枝末节，成功找到靠谱且安全的投资。 融资“找错人”

比企业缺钱更要命 如今融资环境不景气，拿到投资人的钱就变得更加不容易。很多时候为了争取机会，不少创业者过于响应投资人，这就给那些不靠谱的投资人逮到了“施展”的机会。最近有位朋友凌晨2点多发信息问，项目融资过程中的尽调费用是投资机构出，还是创业者出。其实他这么一说，我马上就知道，这家所谓投资机构是骗子。因为专业的投资机构，人家管理着几十亿、上百亿的资金，根本不会和你计较什么差旅费，尽调费用。尽调就是他们的本职工作之一，而且是必备的，怎么可能还收费呀？人家看中的是你项目好不好，他们赚的是——未来你的公司上市，或者被并购后的高额溢价。怎么可能为了几千、上万的什么差旅费、尽调费斤斤计较呢？ 你要知道，投资机构是人力资源密集型。本来一家机构最多也就几十人，管理几十亿、上百亿的资金，他们每天都是高频工作。天天到处出差，看项目，特别忙。时间成本非常高。大家就可想而知了，为了几千块钱和你磨来磨去，对方得有多闲啊。在融资过程中，很多创业者自己没融到钱，反而因为受骗上当，还损失了不少钱。我经常听到有创业者说自己被骗了多少多少钱，严重的甚至错过企业崛起的关键期，好好的项目就这么被玩死了。所以，千万不要因为我们需要融资，手头紧张，就丧失了基本的判断力。 看不懂条款里的玄机

被套路了却还一无所知…… 除了不能轻信投资人，在投资条款的签署中，创业者更要打起十二分的精神。有时候，一个条款中的小小设计，就可能是你万劫不复的开始。前几年爆火的优质短视频创作者——李子柒，却已经消失在大家的视野中。 2018年她的短视频大火，她也从美食博主晋身为火遍全球的文化输出者，一时间名利双收。有大数据平台统计，仅在2019年，李子柒就收入1.6亿元，超过了很多上市公司一年的纯利润。她创造了这么多神话，却因为一纸条约，账号停更，事业从此一蹶不振…… 有相关人士分析，李子柒和杭州微念（资本）合开公司“四川子柒”，资本持股51%，李子柒持股49%，但重点是李子柒的知识产权和商业内容都在资本公司杭州微念名下。 也就是说，资本入股了杭州微念，然后杭州微念投资并掌控了四川子柒，理论上李子柒是没有账号把控权的，“李子柒”这个IP，账号运营权等都归属于杭州微念，而李子柒只是其控制下的工具人，想踢走就能踢走！就像李子柒发微博说的那样，资本太可怕了。一个关键条款的疏忽，可能等着你的就是惊天巨坑……和投资人相比，很多创业者在专业条款方面就是个小白，对市场的了解和行业经验等都占下风。因此，有一些投资人利用这点，在条款中设计漏洞为自己争取更多利益。他可能会告诉创业者协议不合规范，需要专门修改，然后在部分字句上进行“微小”的改动。比如在条约中隐含对赌条件、一票否决权的设置问题、以及一些不合理的回购、反稀释比率。正是这些小改动在日后可能产生大问题。签的时候糊里糊涂，等到条款签字生效，后悔也来不及。也有一些投资人利用自身威望，做出一些口头承诺，却并不落实到条款中，导致最后出现问题创业团队无法得到法律的保障。很多创始人就此吃了大亏，经济损失惨重，甚至就此失去公司的主导权和控制权，比如“俏江南”创始人张兰、苹果创始人乔布斯、新浪创始人王志东等等……多年打拼白白为他人做了嫁衣。 你有千层套路

我有应对招数 自古融资套路多，以上这些手段只是投资人用到的手段里的冰山一角，一些投资人可能会单使，也可能会混合多打。如何在招数像雨点般飞来时，跳起一一躲过呢？其实想要了解一些资本的手段，平常各类新闻里大家也见识过不少了，但想要真正读懂读透股权投资中的“潜规则”并精准破解，你就需要更深入的学习了。资本的套路，没一定层次的人看不懂，而选择一个靠谱的人领路往往事半功倍！霍恩基金创始合伙人、一线风投专家——仕谦老师，懂资本，更懂资本套路。如果你曾——对资本的力量一无所知，急需融资却苦于无法找到靠谱渠道；

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他经常说：“每一个优秀的创业者都值得被看到，每一个优质的企业都值得被资本服务。”

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这也是他的名字，4000老师的由来。

可在多年的投资生涯中，他发现很多创业者因为不了解风投机构或者相关规则，被迫净身出户，企业赚钱了，创始人自己却是负债累累，苦不堪言。

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从宏观到微观可以分为战略、战术和战斗三个层次，分别对应的是股权投资的目的层面、方法层面和技巧层面的套路。‍从战略层面看破资本心机；从战术层面寻找应对良方；从战斗层面训练融资技能 他用这套战术，研究、考察和指导过的企业合计超万家，为数百家企业重构企业融资逻辑，找准融资突破点，最终高效实现资本运作提供了及时的帮助。 4000老师为众多初创团队提供过资本顾问、商业模式升级以及股权设计等服务

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