从模式创新到下沉市场，婚恋+社交的革新之路

网络婚恋概念界定：区别于其他细分社交服务，网络婚恋交友服务指：双方以达成恋爱或婚姻关系为目的，通过网络婚恋社交平台进行相互了解，最终找到适合自己的恋爱对象或结婚对象的交友行为。

移动互联网发展与新兴社交模式的出现，为网络婚恋交友市场带来新机遇

艾瑞整理《2017年中国统计年鉴》统计数据显示，1980年至2000年是中国生育高峰期，且在1987年达到顶峰。现阶段1982年以后出生的人群（即35岁及以下）正在进入婚恋需求期，且根据1984年至1999年出生人口变化趋势，未来5-10年仍是婚恋需求高峰期。

基于庞大的出生人口基数、晚婚趋势以及离婚率走高的社会需求，网络婚恋交友服务属于典型的具有刚需属性的线上场景社交服务。虽然现阶段互联网的流量增长红利逐渐退去，网络婚恋交友PC端用户整体增长趋向稳定，依靠用户增长红利来促进付费用户转化的单一盈利模式，在当前市场环境下的商业化效果正在逐渐弱化，而移动互联网的发展为网络婚恋交友行业发展带来了新的机遇与可能性。

根据艾瑞iUserTracker和mUserTracker监测数据显示，我国网络婚恋交友服务月度覆盖人数持续小幅波动下降，而从PC和移动端整体用户结构来看，现阶段移动端呈现结构性持续增长。而网络婚恋交友服务移动端产品通过持续迭代，通过更多元的维度描摹用户画像，进一步计算出其更精准的需求及使用习惯，形成对用户认知的良性循环并反哺产品更新，其主导地位已然稳固且重要性将进一步提升。

纵观20多年的网络婚恋交友行业发展历史，每一次的服务升级都依赖于理念创新与模式探索的有力支撑。目前随着传统的社交应用向新型的社交应用转型，线上精确流量获取成本越来越高，运营方式的创新显得尤为重要。而静态社交信息也正在向动态社交信息转变，结合直播、短视频等新兴社交模式，为用户构建沉浸式碎片化婚恋交友场景，成为网络婚恋交友服务线上服务的核心探索路径。

从模式创新到下沉市场，以伊对为代表的新入者增速迅猛

聚焦于移动端下沉市场的战略定位，成立于2015年9月的北京米连科技有限公司推出了视频婚恋交友移动端产品伊对。它的核心服务逻辑是通过建立严格的筛选机制，激发下沉市场用户转化为红娘，构建一个具有多元化服务特色的视频婚恋交友服务线上生态。然后根据伊对APP中有婚恋需求的注册用户信息，为其匹配合适的红娘人选。最后通过红娘在线的多人视频或三人视频（即婚恋男女双方和红娘）的方式，帮助婚恋用户循序渐进的甄选适合自己的恋爱人选。相应的如果认证红娘撮合成功，伊对平台也会根据用户的反馈情况，对红娘进行评级并发放奖励。

根据mUserTracker监测数据显示，伊对APP月独立设备数、月度总使用次数和月度总使用时间在2018年开始至今实现高速增长，用户量级迅速攀升，用户粘性持续提高。艾瑞分析认为，伊对的核心创新点在于红娘裂变的资源整合与多人视频在线的模式创新，使用户服务体验在潜移默化中得到提高，现阶段的伊对APP月度用户数量的迅速增长也充分验证了其创新服务模式的可行性。但任何创新商业模式的成熟与稳定发展，都需要建立在消费者和上下游各方持续充分受益的情况下，而基于刚需人群结合新兴社交服务模式的创新服务模式开创者伊对，未来的商业化路径选择及生态构建具有较大的想象空间。

新科技加持与业务延展潜力挖掘，网络婚恋交友行业将持续转型升级

在充分挖掘用户需求以促进业务延展的角度分析，以网络婚恋交友服务为圆点，市场存在较多可被拓展的可能性。例如横向切入兴趣社交、熟人社交、情侣互动等拓展人群范围，提高用户规模，纵向涉足婚庆服务、婚姻咨询、投资理财等服务深挖用户需求，完善服务链条。总体来看以刚需属性为代表的线上场景社交服务具有较大的业务延展潜力。

此外，以人工智能为代表的新科技与网络婚恋交友企业相结合将促使未来的婚恋交友服务更具创新性，长期以来网络婚恋交友行业中存在着诸如信息安全和匹配准确度等问题，随着大数据等相关技术的不断发展成熟，行业的服务模式将在未来发生变化，新科技的使用可以进一步提升用户的服务满意度，同时还可以降低线上运营成本，最终发挥协同效应，赋能产业服务升级。而实时视频、短视频等创新社交模式的出现，也将与网络婚恋交友行业不断融合，助力行业核心玩家升级转型，进入新一轮更为激烈的角逐。

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