变身热门打卡地 付费自习室藏着什么“秘密”

面对即将到来的国庆假期，热门景点之外，付费自习室意外地成为不少年轻人、职场白领们的热门打卡地，截至目前，北京市内已有多家自习室在“十一”黄金周期间预约满额。北京商报记者不完全统计发现，截至今年9月底，北京的付费自习室有近30家，其中今年开业的至少有20家。供不应求的背后，令人艳羡的不只是动辄100%的上座率，显然，戳中了消费市场空白的付费自习室，正悄然成为投资者眼中的另一个风口。

平均50%上座率

早上8点，位于六道口附近的一家付费自习室开始营业了，公共区域的大灯亮起，主理人彭女士打开了所有的窗子通风，给饮水机插上电，摆放好茶包和零食，电脑开机进入登记页面，她和45个位置等待着新的一天。

“我去年做开店调研的时候，北京这种付费自习室还不到10家，但现在去网上搜的话就已经有很多了”，彭女士说：“我开店有两方面原因，一方面，我自己考研的时候就很想要这样一个空间；另一方面，我听朋友说有个女生开付费自习室火了，大赚了一笔，于是考虑我们也可以尝试。”

北京商报记者走访多家付费自习室发现，即使是新开的自习室也有不少的顾客，中关村附近一家自习室的主理人张乐乐说：“上座率平均下来大概50%，20多个人的样子，假期和周末人比较多，最多的时候，我们这里40个座位都能坐满，要是想加座位也是可以的，开放区域比较灵活。”

走进任一家付费自习室都会发现，几乎所有自习室都被分成多个区域，其中公共区域和图书馆自习室相差无几；暗角区很像格子间，一人一座，每个座都配有插线孔和台灯，整体环境很暗，照明只靠座位上的小台灯；还有一些自习室会辟出专门的讨论区或鼠标键盘区。

最快3个月回本

中午12点，银河SOHO附近的一家自习室里开始了午餐时间，入门右手边的休闲区铺着一块地毯，上面摆着两个懒人沙发可供顾客小憩，“这个地方主要用来看书休息，大家吃中饭的话出去比较多，SOHO附近还挺多吃的，但我也在考虑，以后顾客多了或是很多人反映想在自习室里吃，我是否需要单独辟出一块吃饭的地方”，该店主理人李先生说。

“一方面是想给大家比较干净清新的环境；另一方面也考虑到现实问题，我这里的房子比较小，可能没有多余的空间。不过房租也相对比较便宜，80平方米一年大约10多万元的租金，再加上21套桌椅、台灯、装修和一些杂七杂八的东西，前期投入大约20多万元”，李先生说：“现在9月是试运营，10月会开始正式运营，按照试运营的情况，我自己估算大概需要一年才能回本。”

但北京商报记者走访了另一家自习室发现，该自习室可实现最快3个月回本。该自习室开在五道口某小区的11楼，主理人陈嘉黛说：“这个自习室刚开，是我自己家房子改的，所以不需要房租。150平方米的房子，之前租给一个教育机构，房子格局被打乱，它们不租以后也不能租给住户了，后来听朋友说五道口附近有很多考研机构，就想着可以开个自习室，前后花了近4万元开了这个自习室，顺利的话，差不多3个月就能回本。”

“总的来说是一个比较好的现象，一方面可以盘活闲置空间；另外一方面，随着办公多元化和‘自我充电’的兴起，大家对共享空间有很大需求，付费自习室算是戳中了市场痛点”，中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为：“但不可否认，付费自习室是一个比较新的业态，目前又有许多特惠活动，很多人都是尝试性消费，要等到优惠期结束后才能看到真正的利润。”

收费体系学问大

“我们的初衷是全部按小时收费，一方面是因为我们作为读者的时候，想要有这样的空间去利用碎片化的时间。北京人口基数这么大，像我们这样需要共享空间的用户量还是很可观的。”张乐乐表示，“但开店后发现，用户主要集中在30岁以下15岁以上。一方面学生经费比较有限；另一方面，现在客流量有限，如果按照小时收费，每个人只来一两个小时，很难实现最初规划的营业模式，所以，我们现在也在推行会员制。”

北京商报记者发现，目前市面上的付费自习室主要分成会员制和单次按小时计费，一般单日卡的价格在70-80元左右，月卡约1000元，季卡约2000元，年卡在6000元左右，储值卡的价格在10-12元/时，最少200元起。

李先生强调：“年卡、半年卡一般很少有人买，除非是非常忠实的用户，或是长期备考需要天天去自习室的人，大部分人都还是首选储值卡的。”对此，开业一年多的某自习室员工张先生告诉北京商报记者：“如果按照每小时的单价去算，月卡、季卡平均下来是比储值卡要划算，因为月卡、季卡不限时，如果是待一整天且经常来的话比较划算，办了月卡自然变成会员，成了会员后不想浪费钱就会经常来，这就自然地形成了良性循环。”

新元文智创始人刘德良认为：“会员收费其实是把用户在某一时间内的消费固定下来，形成不同的收费包，对于经营方而言，储值卡和会员卡最大的优势是可以增加现金流。但是用户的黏性最终取决于产品或服务本身，如果对该服务满意的话，续费率自然就高。”

选址、受众是关键

晚上10点，SOHO现代城里的一家自习室依旧灯火通明，做编剧工作的周莹已经在这里待了整整一天，“我对自习室有特殊情结，因为偶有写作的需要，必须找一个环境优雅、闲人免进的空间。在家没戏，去图书馆占座是个大问题，自习室是最好的选择”。

彭女士补充说：“选址很重要。我现在还挺纠结我的选址的，因为这里是学校公寓改的楼，旁边就是一所大学，学生选择多，他们有教室、图书馆、宿舍等，但白领的选择比较少，消费能力又比较强，所以在SOHO旁边或写字楼里面，可能盈利效果会好一些。”

“我们觉得自习不一定是备考，特别是9月以后，主要顾客变成了上班族，他们会在这里加班或是听网课充电”，张乐乐补充说：“其实之前我考博的时候考虑过租共享办公的空间来用，因为共享办公也很火，但后来发现差的看不上，好的大约3000元一个移动工位，年签，最低押二付三，跟租房差不多。后来我自己准备做这种共享空间的时候，考虑共享办公主要是面向公司的，成本也高，价格也贵，付费自习室面向个人，可能更适合我们一些。”

对于付费自习室未来的发展空间，魏鹏举表示，不同于共享办公，付费自习室涉及不到商务、注册、管理等一些工商管理的问题，运营起来相对简单，所以未来付费自习室的发展前景还是可期的。

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