以后，我们要凭靠谱赚钱了

本文来自微信公众号刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润

1、以后，我们要凭靠谱赚钱了

前几天，在进化岛社群里，有同学向我提问：

润总，我该如何塑造自己的个人品牌？

我说：这个问题，其实里面藏着一个“误区”。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

个人品牌不是“塑造”出来的，而是你勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。

近年来，个人品牌、私域流量等名词开始走红，归根结底在于从平台获取流量的成本越来越高。

大家买不起流量了。太贵了。

这张图是emarketer联合CCID、新京报做的一张数据统计。

我们可以看到，互联网公司的获客成本已经从2010年的37.2元，上涨到2019年的486.7元。

9年上涨了10倍多。

如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，用曾鸣教授的话说：

“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

在这场流量争夺战之中，打造个人品牌，精细化运营私域，成为个体和企业，凭“本事”赚钱的护身符。

什么“本事”？

靠谱。

靠谱的背后，是数年如一日的勤奋耕耘；

靠谱的背后，是日日不断、水滴石穿的信誉积累；

靠谱的背后，是创造价值、踏实做事的尽责态度。

我给你讲个自己亲身经历的事儿，你可能会更加深刻理解“本事”背后的含义。

去年，我去参加了腾讯每年最大的活动，腾讯生态大会，并作为点评嘉宾，访谈了三家企业。

第一家，就是宝龙集团。一家商业地产公司。

宝龙集团的联席总裁陈德力说，疫情期间，在微信小程序里做直播带货。

当线下零售受到重创，大家只好回家坐在沙发里见证历史的情况下，宝龙的直播，销量居然达到了线下实体商业平常的7倍。

我听完非常感兴趣。连忙问：哦，你们是怎么做到的？

陈德力总和我透露，这是因为，他们在过去2-3年，一直在运营自己的APP，勤勤恳恳地把线下用户，迁移到APP里。 大概有百万以上的规模吧。

突然遇到疫情，宝龙集团把这个巨大的用户中台，开放给了微信小程序，所以一下子吸引了很多用户。

我听完，略微有点失望。

原来不是在疫情期间，用点金之手，扭转乾坤。原来只是2-3年勤奋耕耘的自然结果。

我接着问第二家，绫致集团。一家时尚服装企业。

绫致集团智慧零售业务负责人牟楠希说，绫致在线下有几千家门店。

绫致通过不断加微信的方式，积蓄了几百万的微信和企业微信的“私域流量”。

所以，在疫情期间，绫致组织了成百上千场的直播，我们的生意不降反升。

天啊，几百万微信和企业微信的连接。你们是怎么一下子聚集这么多用户的？

牟楠希说，不是“一下子”，是连续几年的勤勤恳恳地耕耘，而且要深耕。

需要提前一年、两年，甚至三年时间，把你的组织架构、产品技术做好铺垫，它才能在我们需要的情况下有一个好的爆发。

原来，这也不是一个力挽狂澜、扭转乾坤的故事。

我转向第三家，泸州老窖。我把仅有的希望，投向了这家著名的白酒企业。

泸州老窖CIO苏王辉说，他们疫情期间发展得也很好。

为什么？

因为实施了会员制，所以和用户之间建立了更短的连接，触达率、复购率、连带率，都有很大的提升。

怎么做到的？我问。

哦，苏王辉说，因为我们几年前，就开始推进“一物一码”的建设，瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，除了解决渠道串货问题，产品溯源问题，还用各种活动激发了用户扫码加入会员。

现在这个会员数，已经是个庞大的数字。我们在疫情期间，很好地使用了会员体系这个资产而已。

我听完之后最大的感触就是：

以后，我们要凭靠谱赚钱了。

这三家企业能在疫情期间逆势上涨，不是在疫情期间突然做了什么，而是因为在疫情之前很长的一段时间一直在做什么。

突然在疫情期间发现有问题，再去寻找解决方案就来不及了。

这时候，你可能什么都做不了，只有见证别人的历史了。

从来没有力挽狂澜、扭转乾坤的故事。

只有凭借靠谱，踏踏实实创造价值赢得胜利的过程。

从来没有什么塑造个人品牌的捷径，

只有勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。

2、大道至简，做好产品

这两年，那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。

低垂的果实，已经没有了。

认知的果实，正蓬勃生长。

在逆势之下，唯有靠本事赚钱。

在变化之中，唯有靠认知增长。

同样的行业，同样的商业模式，甚至几乎同样的产品。

有的面对挑战，浴火重生。

有的折戟沉沙，一蹶不振。

归根结底，这取决于我们看待世界的认知水平。

认知存在边界，思维也会存在边界。

想要做个人品牌，首先你要对此有着清晰的认知：

并不是拥有个人品牌，就可以走向人生巅峰，轻松赚钱，凡事有收益，必有维护成本。

并不存在个人品牌的捷径，教你赚钱的人，做个人品牌的人，大概率只是想赚你的钱。

个人品牌是超级流量池，但个人品牌不是你的终点，而是起点，搞错了“起终点”，大概率悲剧收场。

构建个人品牌，简单来说分3步走，我一个个来说。

首先第一步，是了解。

曾经也有学员说，我想把自己打造成中国的XXX。

做100场活动，让更多人知道我，成为IP。然后，就可以做更多事情。

我说，不是先成为IP，拥有个人品牌，然后再做事情。

而是你一定要先做事情，有了“作品”，才能成为IP。

很多演电影的演员，其实是不大看得起总是参加综艺节目、但就是不拍电影的演员的。

为什么？

因为参加综艺节目，留不下“作品”。

一个演员，是因为作品，而成为IP，而被大家了解。

关于个人品牌，在创业之初时候，曾经有2条相关建议让我受益匪浅，我特别想与你分享：

第一个建议来自原《哈佛商业评论》的出版人曹阳，他说：

一个人的企业，你也要有自己的战略组合拳。

我建议你做五件事情：

第一，你要写文章；

第二，你要写书；

第三，你要做培训；

第四，你要做咨询；

第五，你要参加各种论坛。

写文章是为了获得知名度，我在各大相关垂直领域权威网站发表专栏文章，形成了文章的传播体系，有了一定话语权。

写书是为了获得美誉度，很多人认为出书可以代表一个人的学术水平，表明他在这个领域有深入的思考。

虽然写书、写专栏也有稿费，但本质上不能算是商业模式，主要目的是个人品牌的打造。

第三件事是做培训，专业的培训师一年可以讲200天，我严格限制自己，最多只讲100天，因为要不断的学习更新，保证课程质量，是重要的入口。

第四件事是咨询，培训虽然有一点互动，但总的来说是单向输出，咨询要跟企业大量沟通，比较双向，可以积累大量的经验和案例。

第五件事是参加论坛，可以结识各路高手，拓展自己的认识宽度。

找准自己的商业模式很重要。

你的资源投入，决定了你要走的路。

第二个建议来自五源资本（原晨兴资本）刘芹。

刘芹，作为小米最早投资人，在小米上市时依然持有17%小米股份，他一战成名。

当然，他投中的公司远远不止小米，还有快手，keep等等。

作为中国颇具影响力的投资人之一，他曾对我说道：

“大道至简，做好产品。”

专注在一个垂直领域，持续深耕，做到极致，做出爆款、现象级产品，非常重要。

在一个领域之中，你比别人好10%，你就能刷掉90%的人；

好50%，你几乎就只有数得过来的对手。

专注才能做到极致，极致才会有口碑传播。

把产品做到最好，其他一切都会纷至沓来。

还有就是“快”。

所谓“快”就是快速迭代，即便已经是精品，还要不断地更新完善。

就像小米的MIUI操作系统每周更新一次，我通过学习、咨询，不断更新自己的培训内容。

有些客户不断请我培训，他们发现每次都有大量内容更新，每次都跟上次不一样。

你发现，一旦把产品真的做好了，你就可以忽略很多因为产品没有好到极致而带来的营销问题、管理问题、服务问题等。

常常有人来咨询我：

润总，我们的产品很好，但是营销上做的不好，用户不能接受和理解我们的产品。

我会告诉他：

那是你以为的。

好产品会说话，如果客户没有听到，那是因为产品其实做的还不够好

3、靠谱是未来发展的基石

构建个人品牌的第二步，是信任。

作为咨询公司，我为我的咨询、培训客户提供服务。

那服务好坏的标准是什么？

我的标准是：

因为这次的服务，下一次不管你出什么产品、什么服务、卖多少钱，他连内容都不看，闭着眼睛买。

因为他相信，不管是什么，多少钱，你都能让他得到的，远超他付出的。

这就是信任。

你一旦让用户被人嘲笑傻，觉得不值，开始比较，你的信任就遇到了危机。

个人品牌，就像“钱”一样，只是你做完事情后，衡量价值的计数器，一个容器载体，一个结晶。

它只是一个顺带的、自然而然发生的结果，而不应该是目标。

你只有把另外一件事情作为目标，比如为别人创造价值，钱才会随之而来，个人品牌才会自然而然广为人知。

你只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。

希望大家回到商业的本质，每一件事背后都有其商业逻辑。

你的动机是什么？

比如：塑造个人品牌，好赚钱。其他人这么干的，赚了很多钱，我也得这么干。 这是不对的。

商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。

本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。

如果你每一件事的出发点，都是想要拿到最多的钱，获得最大的利益。

那么到头来，你之前所争到的一切，其实最终还要用更多的钱来买单。

冲着钱去的，往往都赚不到钱。

建立信任，慢慢来，比较快。

构建个人品牌的第三步，是偏好。

个人品牌的建设路径，走到最后，就是一句话：

始于颜值，陷于才华，忠于人品。

一开始，觉得这人挺有意思。

然后，哟，原来挺有才华。

最后，真不错，靠谱，值得追随。

所谓的“追随”，就是当下你在做事情的时候的考量心法：

“你说的话现在、未来多少人会信，多少人会支持你？”

一个品牌和信誉好的人，更容易获得信任和偏好。

靠谱是未来发展的基石。

对价值观的共鸣，人品的认可，而产生的偏好，是个人品牌最终的归宿。

最后的话

在进化岛社群，我对同学们说：

很多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：

“既要看钱，又不要看钱。”

什么意思呢？

既要看钱，是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。

没有价值盈利的模式，难以长期持续。

不要看钱，是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。

什么钱该赚，什么钱不该赚，要有明确的价值取舍。

有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。

比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。

这两年，那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。

存量竞争，短兵相接，精修内力，方能破局。

在逆势之下，唯有凭借真本事，凭做事靠谱赚钱。

一个行业想要长久发展下去，就不能以投机的心态对待消费者。

只有踏踏实实创造用户价值，用心打磨产品，才能经得起市场的检验，获得市场的认可。

在这个套路满天飞的时代，真诚就是最好的套路。

从来没有力挽狂澜、扭转乾坤的故事。

只有凭借靠谱，踏踏实实创造价值赢得胜利的过程。

从来没有什么塑造个人品牌的捷径，

只有勤奋耕耘，做成事之后自然而然的结果。

不管是人生，还是商业，小成功靠聪明才智，大成就，需要凭借至真至纯的价值观、靠谱真诚、踏实做事建立正向的增强回路。

这条路，更扎实，更长远，同样，也更难走。

但，难走的路，从不拥挤。

以后，我们要凭靠谱赚钱了。

共勉。

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