素质教育迎政策东风，“爆款”逻辑可否取胜？

双减政策之下，教育行业的震荡仍在继续，但素质教育领域的崛起已无悬念。本文来源创业邦原创。

“双减”新规中提出“学校要制定课后服务实施方案，增强课后服务的吸引力。开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。” "课后服务不能满足部分学生发展兴趣特长等特殊需要的，可适当引进非学科类校外培训机构参与课后服务。"

在此政策方向的指引下，素质教育成为了在线教育头部企业的主攻方向。

艾瑞咨询发布的《2021年中国素质教育行业趋势洞察报告》显示，2021年中国素质教育行业市场规模达7922.6亿元。其中，艺术教育、语言能力培养已形成较大市场；STEAM教育、数学思维等则呈现快速增长态势。

分析称，新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但需求持续存在且在政策严管学科教育、鼓励素质教育的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。

另一方面，素质教育也将与互联网、智能硬件等技术进行深度融合，业务模式的创新和差异化能力，也决定了各企业的发展趋势。

工作室模式下的素质教育探索

8月5日，在以“共创素质教育未来”主题为的网易有道行业合作发布会上，该品牌旗下少儿编程、围棋、科学、美术、机器人等六款素质教育产品集中亮相。此外，网易有道还着力介绍了另一个重点产品，以为线下机构提供素质化转型以及教学解决方案的课程平台——有道优课。

从启动素质教育项目之初，网易有道便以工作室模式，推动各个项目的高效运行。

网易有道高级副总裁、有道精品课负责人罗媛曾如此介绍网易有道的工作室模式：工作室模式下构建出的是一个工作室群，所以它天然地比在线下机构或单打独斗创业要好，它可以横向拓客，可以深耕擅长的领域，不会存在为了提升营业额和利润，而开设一些不擅长的学科。最重要的就是，针对这些制作人和工作室的团队，网易有道通过分红的模式来激发创业斗志。

在这样的模式下，各产品团队负责人都有着很强的驱动力。

以有道德拉学院为例，该团队来源于中科院的K12 STEAM教育品牌“德拉学院”，于2014年正式推出，至今已有八年时间。德拉学院目前的课程内容分为基础课程和创客课程两个阶段，覆盖从幼儿园中班到初中二年级的课程。根据不同年龄层学生的动手和理解能力的差异，德拉学院又将课程设置为启蒙、初级、中级、高级4个学阶级别。课程体系覆盖物质科学、地球宇宙、工程技术、生物科学四大板块，自主设计的教具超过1000套，课程主题包含魔发博士、螺旋姐妹、牛迪、小嘿四个完整的IP架构。

今年5月，德拉学院获得网易有道全资入股。

据德拉科学负责人王猛介绍，德拉学院目前正在打造完全自研的IP故事动画体系，这一思路与网易有道CEO周枫的想法不谋而合。与此同时，有道团队正在帮助德拉学院打造AI互动课，通过技术手段将视频动画拆解打包，实现了听、看、互动的完整体验。

在王猛看来，只有这样完整的课程体系，才能实现更好的体验感以及更高的课程完成度。“动画片和游戏是教育过程中非常高级的形式。”

据介绍，为了支持工作室模式的快速发展，网易有道还设置了一个部门中台支持，弥补各个工作室解决不同职能部门的人才短缺问题。

网易有道素质教育业务负责人陈虎认为，工作室制度对团队而言很关键。团队需要足够多的空间以及一些预期，在工作室制度下，整个团队做事情会更加有动力。

素质教育产品的“爆款逻辑”

周枫曾这样阐述网易有道的产品逻辑：“教育领域为什么要做爆款，道理非常简单，爆款就是规模经济。在在线环境里竞争，需要规模经济带来效率提升、获客竞争力提升以及一系列创新能力的提升。”

编程项目可以说是网易有道在素质教育领域探索出的第一个爆款项目，据陈虎介绍，编程项目在运营之初，就开创性的开发了大班双师直播课模式，通过技术方法使得学生在课程上能够边听边练，比较好的解决了教学环境模式。其中，有道小图灵更是采用了独特的"大班学习、小班服务"的双师教学模式。

2019至2020年，有道卡搭和有道小图灵等编程项目均获得了高速发展。

另一方面，网易有道在智能硬件方面的能力，也对编程教育类产品进行了补足。今年4月，网易有道正式推出了小图灵编程机器人——星际小方，它专为8-14岁少儿编程启蒙设计，不仅可以通过创意搭建和逻辑编程学习训练少儿的空间想象力和数学能力，还可以培养创造力和跨学科综合运用知识解决问题的能力。

但是，编程产品在下沉市场的接受程度不一，却成为了限制其大规模推广的瓶颈。相较而言，有着广泛认知基础的围棋类产品，则具备了更显著的爆款潜质。

作为有道成长最快的爆款产品，以“让围棋教育更有厚度”为理念的有道纵横成立于2020年4月份，在围棋教学中融合国学知识和数学思维，深受学生和家长的喜爱，并取得了飞速的增长。网易有道2020年财报显示，第四季度有道纵横课程续报率达70%以上，成为公司财报里重点强调的项目。

这其中，网易有道AI研发能力也为有道纵横的课程内容实现了加持。作为大班课的内容延伸，AI课通过设置分支选项等方式，来帮助学生在线上自主完成学习内容。与此同时，有道纵横将教、学、练、测、评五个环节做了很好的整合。在这样的模式下，有道纵横实现了自主研发的围棋AI，教学过程当中能够代替掉人的部分工作，提高了团队的生产效率。

“80%的素质科目可以在线化。” 正如周枫判断的那样，硬件和课程是并列关系，是满足用户学习需要的两种形态，可平行互相推动。将技术、内容和整个供应链相结合，与教育的底层逻辑相通。

从ToC向To B的新模式探索

根据黑板洞察数据显示，2021 年上半年教育行业细分领域中，企业服务融资最为频繁，共融资 37 起占比 27.81%，登顶细分赛道融资次数榜首。值得一提的是，这是近三年来企业服务首次登顶。

在教育行业受到普遍限制的当下，从投资机构到从业者，都在寻求更加多元化的发展，服务企业这个赋能产业发展的“递水者”，成为了教育行业的另一个发展高地。

在此次行业合作发布会上，以提供教学以及素质化转型解决方案的课程平台——有道优课，也成为了网易有道在素质教育赛道的又一个布局重点。

据陈虎介绍，网易有道的ToB服务是以输出整体解决方案为主。针对K12向素质教育转型过程中的师资、平台等难点，进行深入培训、销售指导和系统性的管理建议。

此外，网易有道还为合作伙伴提供伴跑式服务——一站式的内容+服务方案。除了完整的课程体系，还包括宣传物料、教师培训、课程资料、监课系统、调整方案等全链条服务。

在具体的服务操作过程中，通过在线播放明星老师讲授的课程，由线下老师进行针对性实地指导。在提供的课程输出上，有道更重视细分课程，在课程内容可以集中统一管理的基础上，放权给机构，让其能够个性化辅导，根据不同的需求、进度快慢等进行课程调整。

目前，To B业务有道优课平台已经覆盖有道整个素质课程，已经与272家机构达成，续费率几乎与有道线上课程保持相同水平。

“今天，我们看到大量的线下机构面临学科教育转型素质教育的困境。”网易有道高级副总裁金磊表示，“有道在素质教育领域探索了五年，我们更懂用户的需求，也更擅长做满足用户需求的产品。我们希望用自己的先行经验，去帮助每一个有转型需求的线下机构。”

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