腾讯总裁刘炽平给创业者5大建议：小心投资人拼价格，别掉进补贴陷阱

过去十年，腾讯投资大概700多家公司，其中63家已经上市，有122家是市值或者价值超过10亿美金的独角兽企业

腾讯公司总裁刘炽平在腾讯投资年会暨IF大会上对“腾讯投资收紧”的传言予以澄清：投资是腾讯整个集团的核心战略之一，2019年的投资规模也不会收缩。

刘炽平表示，在整个投资过程中，腾讯会一直以被投公司作为中心，而不是以自己的利益作为中心，“当环境困难的时候，我承诺大家，我们必定是雪中送炭的人，我们必定是在你们要做最重要决策的时候，站在你们的旁边的那个人。同时，我们相信在最坏的时候，其实是对优秀团队最好的一个磨炼。”

对于创业者，刘炽平围绕用户价值打造、战略规划、团队建设、投资人选择、心态管理等方向给予了5个建议。

用户价值：要真正做到给用户提供独特的价值，要么更有创意，要么有很好的技术去解决用户的问题，总之就是不断地往纵深去发展，把自己的价值定位做深做透。

打造团队：团队到最后是决定胜败的关键。创业公司需要打造一个非常强的有凝聚力的团队，并且让他们有很好的价值观和文化。

小心陷阱：用心去把真正对用户有价值的事做好，而不要陷入比如说“到底推广和补贴有多大用处”等坑里，因为很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户，补贴一旦消失，回头率立刻就减少了。

小心选择投资人：投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一，需要特别小心投资者“拼价格，而不是拼自己的洞察力、决策力，以及可以给你一些帮助”。

管理好心态：胜者与败者的区别就在于，创业者能否控制好自己的心态。失败者总是把自己的利益凌驾在事情以及团队的价值之上，凌驾在用户的价值上。

据刘炽平透露，过去十年，腾讯投资大概700多家公司，其中63家已经上市，有122家是市值或者价值超过10亿美金的独角兽企业，而且，持股超过5%的公司总市值加起来超过5000亿美金。2018年更有16家被投公司实现IPO。

以下为刘炽平演讲全文：

在这里我首先还是跟大家说一声感谢，因为腾讯投资到去年是十周年，过去十年内我们得到了在座各位很多的帮助，无论是被投公司也好，基金投资伙伴也好，很多不同的中介机构也好，让我们在过去十年取得了一些不错的成绩。

过去十年我们投资了大概700多家公司，在这700家公司里面有63家是已经上市的公司，有122家是市值或者价值超过10亿美金，而且，持股超过5%的公司总市值加起来是超过了5000亿美金。现在很明显看到，我们是通过投资跟一个比腾讯更大的生态建立了关系，这是让我们觉得非常令人振奋的一件事情，也是因为在座的各位给我们的信任和支持，才让我们可以达到这个成绩，感谢大家！

回顾2018年，可以说是最好的一年，为什么这样说？因为有16家被投公司上市，创了过去所有的纪录。但之后却急转直下，好像从热火朝天的夏天一下子到了严寒的冬天。我想问大家，觉得2019年比2018年更好的能不能举个手，觉得2019年更差的再举个手……嗯，看来差不多。我自己觉得2019年短期内还是会有更大的挑战。首先，是之前有一定的泡沫，现在就算什么都不变的话，挤一挤泡沫已经是差一些了。第二，就是整个外部环境，宏观环境会更差，这样的话就是两重打击。第三，整个增量市场的红利开始下降，存量市场的争夺会越来越激烈，整个行业的压力会更大。

但是，在每一次大的危机，大的泡沫破裂之后，浴火重生的公司也将会成为最优秀、最有前景的公司。所以，我自己本身看这个事情，觉得短期压力会越来越大，但对长期还是非常看好的。虽然互联网整个人口红利少了，但是最优质的内容可以用互联网的形式更好地服务用户。我们仍然能看到很多结合线上线下，通过技术去提升能力的创意模式在涌现。所以，虽然现在是一个比较差的时刻，但是在此之后，将会迎来最好的时刻。

不会收缩，投资是腾讯的核心战略

很多人问我们，今年我们是不是会进行一个投资的收缩？我跟大家讲，我们不会这样做。

投资是腾讯的一个核心的战略，为什么这样说？在做投资之前，我们什么都想做，什么都可以做。一些横向的扩张，很多时候其实是浪费了整体的人力，并且在很多领域不是做得最好。我们投资战略的核心，是在乎于让我们自身有一个选择，去做最重要的事情，同时把一些不是我们能做好的事情，交给被投公司去做，让我们做到有所为，有所不为。通过投资，我们现在可以跟一个更大的，有各种各样专长的生态链去合作。过去那么多年来，投资让我们进入了很多新的领域，不是通过我们，而是通过投资的公司，让我们获取了一些新的机会。

当然在2018年，我们在投资上受到了不少的质疑，有人说腾讯做了投资就没有梦想了。我自己觉得要是我们想把所有东西都控制，想把所有的事情都做了的话，这不是梦想，这是妄想。反而当我们可以去选择什么可以做，什么不做的时候，才可以真正让我们的梦想，并且让在座所有创业者的梦想得到实现。

也有人说腾讯做了投资之后，是不是就是投行化了？我觉得质疑本身首先不算专业：投行是中介，投行不做投资；更重要的是，它没有看到一个本质：通过投资，我们和合作伙伴形成一个有机的互补。投资让我们能更专注地做好我们的平台和业务，而当我们的平台和业务做得越强的时候，又能为合作伙伴和被投公司提供更好的服务。这在游戏行业是一个很清楚的例子，我们做了自研，做了运营，做了投资，到最后你发现我们在每一块上面都做得比较出彩，很多被投公司也获得非一般的成绩；在影视领域，通过阅文的投资，我们跟很多优秀的内容制作公司合作，腾讯视频从行业老八去年终于成为了行业领先者，在这个过程之中也成就了我们很多的合作伙伴；在支付领域，通过跟很多伙伴的合作，让微信支付从线上走向线下，变成一个全民应用。同时，也让在座每一个创业者做交易时都有一个选择的机会，这对整个行业来说，都非常重要。

整合资源，为被投公司创造更多价值

在过去那么多年来，我们也一直在思考，到底怎么样可以为投资的公司创造更多价值，提供更多帮助？首先，作为一个战略投资者，我觉得最重要的责任是在我们的业务里打造一个开放和公平的平台，让每一个人都可以在里面通过自己优秀的能力去取得最高的价值，这是我们最重要的责任和使命之一。

其次我们也在思考，到底如何让这种思路更好地落地。在过去一年我们进行了组织重组，成立了云与智慧产业的事业群，简称CSIG。它的使命就是让我们可以更好地去服务合作伙伴。我们希望通过CSIG更高效地把很多云和内部技术能力，数据能力、安全能力、AI能力等包装输出。比如智慧零售，一个零售商进来，他说我需要AI和数据服务让我的营销变得更有效率，我要AI视觉技术让我在整个店面的动线做得更好，我希望通过支付以及小程序可以很好地去连接所有的线下用户，让用户更好地在线上访问去下单，我希望通过企业微信让我的店员高效导购，等等。如果有一个团队对这一系列需求进行统一高效的服务，那么就可以为我们的合作伙伴带来更多价值。

再次，就是我们在做产业互联网时，非常希望可以把to C的能力跟to B的能力紧密结合，让我们to C的能力更好地服务合作伙伴。例如医疗，其实医疗行业有那么长的链条，假设我们通过很好的整合和封装，让这些最好的选择被用户接触到的话，就会变成一个对to C和to B都有价值的事。而我们的合作伙伴，可以很好地通过这个渠道做好他们的服务。

最后，作为经历过企业成长痛苦的公司，我觉得我们有很多软实力是可以帮助到大家的，包括一些行业洞察，战略的设定，以及最重要的管理经验和组织架构。可能对于一些公司在从0到1的过程之中，这些不一定是你最棘手的，但当你要从1到N，从N再向10N的时候，这些能力就变得很重要。

所以在这里我也跟大家承诺，今后我们也会不断地去思考，并且打造我们的能力去支持被投公司。

行业遇冷，给创业者的5个建议

最后跟大家分享一下，在整个经济比较差，行业遇冷的情况之下，我们觉得有哪些事情是建议大家去做的。简单来说，是更需要做正确的事情。那正确的事情是什么？

最重要的还是：用户价值。我们看到在用户价值的提供上面，很多公司在做了第一层之后，就开始横向发展了，这个是需要警惕的。要真正做到给用户提供独特的价值，要么更有创意，要么有很好的技术去解决用户的问题，总之就是不断地往纵深去发展，把自己的价值定位做深做透。在一个行业里面扎得越来越深，到最后每一个点上去提供更多的价值，我觉得这可能要比简单的横向发展更正确。

第二，打造团队。团队到最后是决定胜败的关键。很多时候在公司快速发展的情况下容易被忽略。打造一个非常强的有凝聚力的团队，并且让他们有很好的价值观和文化，我觉得非常重要，尤其是在公司困难的时候，以及以后可以往更高点走的时候。

第三，小心市场孵化时候的坑。其中一个就是“到底推广和补贴有多大用处”。在这个问题上，我们看到很多公司走了弯路。很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户，补贴一旦消失，回头率立刻就减少了。除了浪费了资源，对公司更大的打击是，当你看到虚浮增长的时候，很有可能自己被蒙蔽了，反而没有用心去把真正对用户有价值的事做好。

第四，小心选择你的投资人。我看到在市场比较虚浮的时候，投资已经变成一种游戏了，这个游戏到最后是说谁融钱更多，谁给的估值更高。你的投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一。如果一个投资者，他到最后是拼价格，而不是在拼自己的洞察力、决策力，以及可以给你一些帮助的时候，我觉得这种事情就特别要小心。

最后，管理好自己的心态。当市场是比较虚浮的时候，创业者的心态也会有一个变化。有些创业者在自己心态上没办法控制，把他自己的利益凌驾在事情以及团队的价值之上，凌驾在用户的价值上；而有些创业者却可以把持这个心态。这可能就是胜者和败者之间的区别。所以，我希望在困难的时候，我们更需要清醒地去管理好自己的心态。

最后我想跟大家说，在整个投资过程中，腾讯虽然是个战略投资者，但跟一般战略投资者不同的地方是，我们会一直以被投公司作为中心，而不是以自己的利益作为中心，这是我们给你们的承诺。所以当环境困难的时候，我承诺大家，我们必定是雪中送炭的人，我们必定是在你们要做最重要决策的时候，站在你们的旁边的那个人。同时，我们相信在最坏的时候，其实是对优秀团队最好的一个磨炼，我们会一直陪伴着你去经历这个磨炼，通过长远的陪伴，一直等到你们取得属于你们的突破。所以，希望大家也给我们信心和支持。

谢谢大家！

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