王健：全球贸易碎片化，企业如何抓住出海新机遇

面对互联网转型，企业应该考虑到未来如何来调整自己的战略，调整自己的运营，来适应这个环境的变化。

6月4日，2019中国（宁波）跨境电商高峰论坛在宁波举行。此次论坛以“跨境新机遇，外贸新发展”为主题，由宁波市政府主办，宁波保税区管委会和宁波市商务局、宁波市市场监督管理局协办。中国对外经贸大学教授王健、阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋、小红书公共战略部副总裁邸阿明、网易考拉副总裁王晓、菜鸟国际全球仓储运营总经理赵俊、苏宁海外购总裁周楠、亚马逊全球开店资深总监Amazon Business大中华区负责人杨钧、行云全球汇副总裁高长春、eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎、上海豪罗信息技术有限公司执行董事谢志翔、跨境购平台副总经理邸鹏、托比网CEO申飞等均参与此次跨境电商高峰论坛。

以下为中国对外经贸大学教授王健的演讲速记，由托比网整理：

各位嘉宾大家下午好，今天非常高兴到宁波来，上午也听了各位领导介绍宁波在跨境电商方面所推出的一些政策、监管、以及所取得的一些突破，包括宁波跨境电商的发展基本上领先于国内。

今年上半年中国经济时报约过我，在百名经济学家预测2019年整个经济的栏目中，我写过一篇文章，就是2019年是一个充满不确定的经济发展年份，当然大家都期望能够平稳过渡。因为2019年已经过了一半，但是2019确实有很多不确定性，这个不确定性反映在大家看到的中美贸易战。与此同时我们讲中美贸易战其实只是反映在全球经济转型过程中的一个问题，也就是说虽然我们讲中美之间出现了大量贸易不平衡，但是这种不平衡已经知道是在过去特别是上个世纪八十年代到现在，跨公司所主导的第二轮全球化所带来的。

有一次印度的代表团贸易代表在一次会议上当中问我，讲印度和中国也面临着贸易逆差，希望中国开放市场。我想中国这几年来我们已经看到关税在下调，市场在不断开放，去年跨境电商的零售进口政策实际上已经落地，开辟了一个满足我们国内消费者采购全球货物的新的渠道。

当然我讲贸易的不平衡，很大程度上是因为中国改革开放已经把市场打开，更多的外商到中国投资，应该说有将近一半的中国出口都是来自于我们外商投资企业。所以就印证了马云所讲的那句话：中国在跟美国之间的贸易，中国赚了外汇，但是让美国赚了利润。

这一切表现在海关统计上，就是所谓的贸易不平衡，以及可能在美国所发生的那些把产业转到中国来，实际这表明了中国市场对全世界越来越开放。今年年初国际货币基金组织和世界银行都调低了对全球市场贸易和投资的预期，主要是因为从海关等全球统计数字来看，贸易投资似乎增长的非常缓慢，甚至没有增长。很多经济学家也在预测，这是不是原来的金融危机还没有过去，是不是全球市场的需求不振，甚至也有人讲是不是整个经济周期处在低谷。这是经济学家从供给和需求层面的分析，或许有些道理，但实际上我不太认为全球市场的需求不振，因为全球市场在这几年正发生着重大转型，这个转型更多地是由技术驱动的贸易所带来的，也就是今天我们讲的跨境电商。

现在很多企业可以通过互联网，把产品直接销售到国外最终消费者，去看跨境电商这五年来几乎跟中国恢复WTO地位之后那十年所带来的贸易增长速度是一样的，每年几乎以30%或以上速度增长。这个增长也体现在全球贸易整个市场结构正在发生着变化。

2016年我在英国的经济学家杂志上看过一篇文章，介绍全球消费端的跨国公司几乎都在亏损，后来我碰到这些大公司的高管问他们，他们也觉得他们的业务正在调整，这些大公司的全球消费端业务都在逐渐地解散重组。也就是说大公司特别是从八十年代以来，跨国公司的贸易增长已经到了顶端。

但是，我们在看以技术驱动的跨境电商贸易却蓬勃崛起，所以我就得出了一个结论，叫做跨境电商带来了全球贸易的碎片化，这种碎片化使得原来大的跨国公司在全球进行规模化套利的机会大大减少。

全球化套利是跨国公司的主要战略，面对碎片化跨境电商贸易，这些跨国公司显然已经失去了优势。就像中国的手机，可以随时通过跨境电商渠道卖到欧洲、韩国、东南亚，卖到世界其他地方，他们不需要等待进出口商再去规模化地从事所谓的进出口，就可以直接在跨境电商的平台上买到。我们把这种贸易趋势叫做普惠贸易。

从2016年我们就开始研究这个名字背后的商业逻辑。2016年10月份WTO搞了一个论坛，专门讨论普惠贸易。也就是说我们现在看到的越来越多平台企业包括今天在场的，像天猫国际、小红书、亚马逊、阿里巴巴国际站等等这些，他们使得全球贸易的门槛降低，让更多的中小微企业甚至个人参与到全球贸易中。所以我们说这一切，意味着全球商业的本质已经发生了变化。

怎么看出背后的商业本质变化，特别是在座有很多企业，面对这样一种趋势怎么去看待，怎么去进行所谓的方向判断，这背后的商业逻辑是什么？

我想应该这样来阐述，背后的商业逻辑就是，这20年来互联网已经让我们逐渐建立起来了一个除实体市场之外的一个网上虚拟市场，就像在座的每个人你拿着手机，如果不听我讲，可以瞬间就通过手机进入到另外一个市场空间。每一个消费者、每一个人，无时无刻用这种手机就可以游离在两个市场中间，你想想哪个企业能够忽视这种市场环境的变化、消费者行为的变化。

这也就是说我们现在已经出现了两个市场，这是对我们企业最大的挑战。因为我们以往的任何教科书，以往任何的理论，都没有办法解释企业面对这两个市场如何来运营、如何来塑造新的战略。这两个市场怎么对付，这两个市场如同商业生态环境的变化跟生物的实体生态环境变化一样，当这个市场出现让我们整个商业生态环境变化，出现剧变的时候，一定带来物种的变化。有些物种当然就会死掉，因为它适应不了这种市场发生的剧变，有些物种就要快速改进。今天很多企业在面临所谓转型升级过程中，它的决策就是要逐渐适应市场。

包括今天我们政府在监管方面和企业之间，其实也是双向彼此的相互适应、相互沟通、相互互动，因为这种生态环境的变化给所有的市场主体包括政府，都带来了一些挑战。这些挑战体现在有些物种要垮台，有些物种要诞生，特别是市场生态环境的剧变让市场出现了很多基于技术作为解决方案的新商业模式，像阿里巴巴的平台、像滴滴的平台、像抖音的平台，所有这些你去看都实际上是一些市场当中出现的新物种，这些新物种给我们的理论界也带来了很多挑战，包括经济学、管理学甚至法学，都带来了很多挑战。

这种挑战确实给企业带来了很多困惑，如同20年前当互联网出现和崛起，美国企业同样面临这样的困惑。实际上这20年，美国在商业界流行这两个词，一个是holistc（整体化系统化思维），一个是synergy（协同），但这个意思不是表面上所体现出来的。整体化系统化思维，更强调事物彼此之间联系，就好像跨境电商和传统市场之间实际上是有一种天然的联系，他们之间是相互平衡和相互交织的关系。像我们今天看到的新零售也是一样，因为新零售不一定是大家从表面上所理解的人、货、场的重新组合，实际上是如何处理互联网和实体运营两个市场之间的关系。

所以对企业来讲，实际上都面临一个转型过程，一个如何能够制定新的战略、新的运营方式，从原来工业经济如何过渡到数字经济，从B2C到C2B，以及如何调整生产制造和企业的运营过程。

我们讲互联网不仅仅带来了市场转变。去年年底在阿里研究院的一次讨论会上，我们就在想未来电子商务又会朝哪个方向发展，当时回顾了从1999年到现在20年电子商务的发展历程，市场的演变。当我们再看新技术包括人工智能、物联网、3D打印、5G、区块链技术，这些技术的应用在我们的产业界时，我们的电子商务，跨境电子商务领域的发展还远远没有爆发出来潜力。

也就是说未来20年，这些技术不仅仅是我们原来想象的，是帮助我们进行沟通互动，也不仅仅是一个市场的形态，很可能会发展成一种基于网络的新的生态环境。

面临这样的生态环境，我们再看跨境电商。在跨境电商的生态环境中，我们可以简单归结为“交易前、交易中、交易后”，恰恰在我们的交易当中出现了很多与交易过程相吻合的各种新商业模式，我们叫第三方平台。像阿里巴巴的国际站，像阿里巴巴的速卖通，以及像阿里巴巴的一达通进行的外贸综合服务恰恰就是交易后环节当中重要外贸服务平台。

当生态环境发生变化的时候，肯定物种要变化，物种变化之后肯定需要调整环境的政策与规则，出现市场当中新的规则。今天我们看到马云提出的eWTP，以及欧洲今年年初推出的GDPR通用数据保护规则，某种程度上就预示着数字经济出现，我们的商业规则特别是核心商业规则在发生变化。如果说工业社会的核心商业规则是知识产权，那么到了数字经济，那核心商业规则一定是围绕数据，所以个人数据隐私保护变成未来很重要的大家所关注的核心商业规则。

当然今天我们看到很多的政府和国际组织，也在纷纷讨论跨境电商，就像上周我们也申请了WTO十月份论坛，我们希望把中国所积累的这些外贸综合服务以及我们的跨境网络零售进口的监管创新等等，把它们介绍到全球。

毕竟跨境电子商务的发展，使全球贸易出现了重大转型，更需要企业和法律政策制定者包括政府，彼此之间互动，彼此之间相互适应，这个恰恰也是今年WTO的主题。大家可以关注这个市场变化背后的规律。

我希望我们的企业，面对互联网转型，应该考虑到未来如何来调整自己的战略，调整自己的运营，来适应这个环境的变化。谢谢大家！

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