破而不立，药兜网如何打破医药电商尴尬局面

互联网已经在传统的医药流通渠道堡垒上撕开了一个口子，但还没能建立新的供应链体系。药兜网要做重构者。

医药电商江湖的水很深。掘金者涵盖知名药企、传统医药渠道商、金融界，还有阿里、京东等电商巨头。

各路人马争相下场的原因，无外乎巨大的市场前景。来自中国制药网的消息，过去6年，中国医药电商销售规模年均复合增长率达到55.5%，医药电商占药品终端市场的比例年均复合增长率高达37.6%。而随着医药分家、两票制、处方外流、互联网+健康扶贫等政策的落实，医药电商有可能迎来爆发式增长。

但是，发展20年来，医药电商领域至今也没有跑出特别头部的平台。这也一定程度上反应了医药电商的生意并不好做。药兜网联合创始人兼CTO颜波表示，根本原因是国家政策的制约，也有部分是医药电商自身的问题。眼下行业处在非常“尴尬”的局面。

在他看来，尴尬主要有两方面：一是互联网已经在传统的医药流通渠道堡垒上撕开了一个口子，但只是起到了破坏作用，还没有行之有效的办法形成新的有效格局。药企愿意尝试互联网的渠道，但又害怕打破原有的经销商格局。

另外一点尴尬，则是医疗电商行业本身。由于出发点和定位不同，具有药企基因的电商平台往往得不到其他药企的认可，因为双方存在竞争关系。而阿里、京东等成熟的电商也有尴尬的一面。药企会天然觉得自己是弱势群体，登上成熟的电商平台后，会觉得把自己的资源和用户拱手让给了别人。

颜波表示，“要同时成为破坏者和重建者，才能以互联网革新的姿态做好医药电商这件事。”作为一家年轻的公司，成立于2014年的药兜网又将如何化解医疗电商的尴尬局面？

100个单品100亿

2019年，药兜网的目标是100个单品100亿，也就是通过与药企合作，拿到药品的线上总经销权，实现一个品种年营收达到1亿的目标，主要合作药企包括天士力、贵州益佰、上海现代、西藏扶正等。

据颜波透露，公司2019年一季度GMV（网站成交金额）和营收都接近2018年全年规模。2018年，药兜网GMV达到160亿元，营收近2亿元。“目前，有的单品已经实现6000万的营业额。能够实现100亿的营收，这绝对是非常大的分销能力，而且是在新的互联网的体系下建立起来的。”

这样的增速，对成立仅4年的药兜而言可谓飞速。而药企为何选择药兜，颜波解释道，“抛开药企电商和成熟电商的身份，药兜网本身就容易取得药企信赖。还有，我们自己走的方向，能够解决药企的痛点，带来新的价值点。而新的价值点就是药兜一直在构建的能力，给工业带来一套新的、独立的、高效的供应链渠道。”

目前，中国医药行业在流通领域有2万亿市场，但线上互联网化的比例不足20%。80%依靠线下的分销体系。通过层层经销商逐级压货，但是卖得怎么样，服务怎么样，药企很难得到这些终端消费者的反馈。同时，由于渠道层级多，药企的利润也被大幅侵蚀，药店的成本也居高不下。

“药兜构建了线上+线下，批发到零售的全生态医药电商体系。”据颜波介绍，药兜打造了药兜网—B2B和药兜商城—B2C两个医药电子平台。并于今年3月份开始推进“一仓一店”的线下战略，即每省一个医药自营配送公司，每个地市一个慢病中心药房。“药企在我们平台上卖出去的药，都是可追溯的，还可以通过我们的仓库，覆盖直达所有区域的药店。”据了解，目前药兜网通过全资收购的方式已经在重庆、湖南、新疆等地开设了5家自有品牌1076慢性病中心药房。

线下铺店和物流建设都是重资本运作，而之所以选择构建物流体系，颜波解释，线上+线下可以实现互联网交易与实体运营协同、数据和物流协同、运营与服务协同、业务与效率协同。而这样的物流体系也是近两年和知名药企在实际探索中构建起来的。

在颜波的设想中，药兜对新的供应链进行搭建，把厂商和药店连接起来，才能将中间的渠道从目前的5-10个压缩到1-2个。“等到全国都铺下来，经过我们渠道卖出去的药，一定是在现有的基础上便宜30%-50%。”

2021年登陆港股

今年4月，医药电商企业药师帮遭遇包括扬子江药业、哈药集团等药企联合抵制，上述药企禁止旗下经销商向药师帮供货，有个别药企甚至将断供的范围扩大至所有医药电商平台。

对此，颜波表示，主要是医药电商企业在本质上还没给行业创造或提供新的价值，打乱了药企原来的供应链体系，但又没有能力构建新的体系。另外一方面也暴露了当前医药供应体系和经销体系已经到了非常混乱的地步。这也正是互联网的机会所在。

据其透露，药兜网B轮融资正在开展，融资额度大概在2亿元，资金会在7-8月份到账。药兜也计划于2021年底登陆资本市场，目标港股，目前，公司已经完成VIE架构调整。

“根据药兜网构筑的整体新供应链体系，公司认为依靠当前自身的投入和前期的融资已经能产生盈利的情况下，证明了我们方向的正确性，步子可以迈得大一点，更快一点把事情去落地。”颜波表示，公司登陆资本市场，并非投资方督促，而是根据公司实际经营情况制定的规划。

颜波介绍，目前医药电商还处在增量发展阶段，还有很大上升空间，各个平台还没有进入到直接竞争的状态，还处在多边共生的情况下。各家电商都占据了自己的发力点，药企和药店也是和多家企业展开合作。

据了解，目前医药行业的中小型客户对价格非常敏感，也面临找不到品种及难以和大型供应商建立合作的痛点，各家电商平台推出3个点的优惠，对客户有很强的吸引力。而为了快速抢滩医药电商市场，药兜网对供应商入驻和交易完全免费，这也是行业内唯一免费的模式。

目前，整个医药电商行业都在企盼国家放开处方药的流通，但处方药外流仅在部分省市试点。外界一致认为，处方药放开对医药电商而言，将是行业爆发式增长的东风。颜波表示，破除公立医院以药养医的模式，实现医药分家，处方药外流是大势所趋。目前，国内医改的脉络和美国非常相似。美国医药分家后，出现了CVS和Walgreen两家医药电商巨头。“未来，国内也将出现这样的医药巨头。”

据其介绍，CVS和Walgreen目前营收分别超过1700亿美元和1000亿美元。两家企业都有共同的特点，分别是零售和药品批发、线上线下融合全渠道零售、医疗零售和医疗服务结合商业模式、持续投入技术平台和大数据。

“我们也在朝CVS和Walgreen的模式进行探索和实践。”颜波表示。

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