网文市场磨砺十余载 一个老兵带给行业的四点启示

采访对象：纵横文学副总裁苏小苏

近年来，网络文学行业保持持续增长，行业整体增长率保持在20%以上，市场规模已经达到150亿以上。行业规模增长的背后，是网络文学企业不断尝试新的商业模式，不断进行产业创新融合发展。在行业发展热潮中，我们发现纵横中文网作为08年成立的行业老兵，在行业浪潮中一直屹立不倒，不仅孵化出了一大批优秀的作家和优质作品，还在优质IP衍生、网文出海、在线付费漫画等方面不断尝试和创新。根据艾瑞咨询分析师与纵横文学高层的访谈结果，我们总结纵横多年来在网文行业发展的四点优秀经验，供行业参考。

(一)移动化大趋势下，网络文学平台仍应该重视网站在作家和作品培育上的重要作用。

2013年以来，随着3G、4G网络的建设完善以及智能终端的普及，移动APP日益成为网文乃至整个数字阅读的主要阅读入口，阅读时长占比早已超过90%。虽然从内容消费端网站已经逐渐被移动端所超越，但是在内容生产端，网站仍然是重度读者的聚集地，也是作者和深度读者交流互动的空间。纵横多年来一直坚持内容的移动化、多渠道分发，是众多移动阅读渠道重要的内容提供源，再加上网站端对作家和作品的深化培育，自身形成一个从作家到内容再到读者的良性循环，有效推动整体业务取得长足发展。

(二)随着网文读者的大众化，网文读者的分层也逐步凸显，作家和阅读平台要满足不同层次读者的阅读口味，并适应读者口味的进化和升级，合理匹配读者和作品。

移动阅读带来了大量的行业新用户，他们的阅读口味并不是一步到位就定型的，需要一定的培养过程。用户在接触网文的过程中，从简单易懂的小白文开始入门，到逐步对剧情设计、文笔、人物关系等有了自己的要求，最后发展到对作品有自己独到的见解和认知，追求合乎自己口味的作品。网文读者的进化，给网文平台内容生产和运营提出了更高的挑战。这方面，纵横一方面守住自己在重度读者喜欢的高质量网文方面的优势，不断生产优质作品，另一方面也不断拓展新的作家，通过作家培训辅导、比赛等方式，挖掘培育新作家，更好满足各层次用户的内容口味。

(三)随着内容创作平台应该建立良好的作家培育机制互动，给作者更多的试水空间和成长的时间。

纵横在十年发展历程中，不仅积极从其他平台吸纳优秀作者，旗下拥有烽火戏诸侯、天蚕土豆、梦入神机、无罪等知名作者，也一直坚持给予作者，尤其是新手和腰部作者宽松的写作环境和成长环境，大量作家在纵横练笔数年后，不断尝试自己擅长的题材，不断提升自己对网文撰写的理解，并一步步建立自己的核心粉丝群，逐步成为具备大神实力的作家。近年来，关于网文大神后继无人的讨论一直持续，而纵横近年来通过给作者更大的创作空间和良好的培育机制，推动自身平台不断持续涌现新的作家，如单王张、仲星羽等。

(四)IP孵化更注重作者的利益，成为作者的IP衍生助手和伙伴。

对于一个优质IP，最关注IP长线发展，最了解IP内核的是作者本身，但作者本身缺乏改编经验，需要平台提供经验支持和建议；同时作者作为IP改编权的实际拥有者，天然会对自己的利益非常敏感，行业中平台和作者因为IP改编而不欢而散的案例时有发生。纵横在IP版权售卖和衍生开发中，一直重视作者的意见，尤其是大IP的长线；在IP衍生中，注重保护作者的利益，构建了较为合理的分成机制，与作者共享IP改编权增值的收益，从而使得IP衍生业务健康持续发展，贡献了较高的营业收入。其中，《御天神帝》网络电影改编自乱世狂刀的同名小说，推出4部系列网络电影，已独家上线优酷视频。2019年4月13日，根据纵横文学小说《青衣道士》改编的网络电影《青衣道师》，独家上线爱奇艺平台，截至8月份分账收入破850万。此外，烽火戏诸侯的《剑来》连载于纵横中文网，已高价出售给腾讯，目前为腾讯重点影视项目。

基于以上在内容平台、作者培育和网文衍生方面的经验积累和业务特色，纵横文学以独特的内容能力，在群雄并起、不断创新的网络文学行业已经占据了独特的位置。而基于未来更多的合作伙伴的流量对接、IP合作，相信纵横的内容价值和内容变现也将持续推进，再创佳绩。

Tags： 销售工具 销售方法论 销售实战经验

说明： 本文版权归原创作者所有，如有侵权请联系我们删除。转载时须注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自 极创客（微信号：jichuangke）字样。