用社交玩法送礼，看派喜如何将送礼打造成IP化、场景化的新零售平台？

IP化+场景化+社交化的送礼长什么样？

情人节、七夕节、圣诞节、纪念日......一年当中需要送礼的节日不在少数，礼物送什么？怎么送？成为不少人苦闷的问题。

林泽炜也不例外。为了情人节给女友送礼，常常想尽方法，用尽心思，但是女生的心思却并不好猜，“礼物送的不好说不定会成为两个人的矛盾，即使她不说但是表现出了失望，作为男朋友也不好受。”

而除了情侣之间的送礼场景以外，商务送礼、员工福利场景下也存在礼品挑选困难等问题。2017年12月，林泽炜创立派喜，希望能给出送礼难题的答案。

IP化+场景化+社交化

在礼物上，派喜根据节日、专题、爆款IP等属性进行场景划分，由派喜买手采购相应的礼品，在选礼上解决用户的困惑。林泽炜向猎云网介绍道，派喜买手在选择礼品上主要根据各大主流电商商品的销量、好评、排行榜等维度进行判断。目前派喜一个节日专题下SKU达100余个，均价在200—300元。

在送礼玩法上，派喜为用户提供了7种社交玩法。从场景来看，用户可以选择直接送、AA送或悄悄送。而除此以外，派喜还增加了游戏化、社交化的玩法，例如“开箱子送”、“摇色子送”、“拼图送”、“答题送”，用户需要通过参与游戏获得收礼机会，而多次分享转发可以赢取更多一次机会。

基于微信生态圈，派喜将送礼本身的社交性更加强化了出来，“微信和送礼，两者本身都有很强的社交性，相结合，可以将社交属性进行补充和强化。“

除此之外，派喜还为用户提供个性化包装服务，包括贺卡等细节要求，并且独立设计包装盒。

基于微信小程序，派喜通过用户分享裂变获得了不少粉丝用户。自2018年8月小程序上线以来，派喜用户量已超过17万，月活量达8万，日活量超过5000。

拥有了用户量，如何进行留存？派喜通过许愿树游戏，来增强用户粘性。用户可以在派喜平台上许愿免费获得某一礼品，通过每日登陆获取能量，直至愿望落地。林泽炜告诉猎云网，目前许愿树有一万多的用户参与，平均每天每个用户有310秒的时间用在许愿树游戏上。

目前，派喜主要定位用户为80、90、00后等年轻白领、大学生群体，这类群体在林泽炜看来注重节日的仪式感同时送礼频次高，年轻一代，已经成为了新时代消费主力军。而除了To C端以外，派喜也为中小企业的商务送礼、员工福利礼品等需求提供To B端服务。

“精准推荐+个性化定制将是礼品行业未来方向”

按照法定节假日划分，中国共有春节、元旦等7个法定节假日，按照送礼节日划分，则有情人、儿童、母亲等10个大型送礼节日，而除此之外还有愚人节、万圣节、光棍节等大大小小9个营销节日。

林泽炜给了一组数据。根据小范围（500—1000人）调查数据显示，87%的人年均送礼达6次，33%的人年均送礼在10次甚至以上。送礼对象40%为父母长辈，40%为伴侣，每次花费均价在295元。以派喜的16—35岁目标群体为例，这一人口约为5.5亿，取中间值50%，即有2.75亿人有送礼需求，按照年均消费6次、人均年度花费1800元来算，市场规模为4950亿。

林泽炜认为，未来的礼品行业一定是基于大数据分析下的精准推荐以及个性化定制的服务升级。在大数据方面，林泽炜向猎云网透露，今年中旬派喜将进行升级迭代，通过问答形式收集用户的礼物信息，例如目标对象、场景分类，进行标签匹配，为用户推荐精准礼品，帮助用户进行快速决策。

目前派喜的产品形态为“节日—分类—专题”，而升级迭代后的派喜将会成为“问答—数据—推荐”的形态，可以减少用户的决策时间，并且更精准的解决用户的选礼难题。未来，林泽炜希望派喜可以成为礼物零售行业的“唯品会”。

目前，派喜团队共有12人，主要为产品研发及产品运营人员。创始人林泽炜毕业于加州大学伯克利分校，经济学学士，曾在校期间自主创业，后就职于招商银行；COO王春成，毕业于北华大学，拥有九年市场运营经验及六年创业团队管理经验；CMO梁缙，毕业于中南财经政法大学，曾就职于中原地产。

据了解，派喜正在寻求天使轮融资，预计出让10%的股份来换取200万的融资，资金主要用途在于运营推广方面。

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