写好BP（商业计划书）的8大注意！

有人说，商业计划书要精练写10页就行。也有人说，方方面面都应该反映在计划中。如何写一份好的商业计划呢？注意到有以下这8大方面就够了。

每一个故事都是不同的，不要迷信模板！

很多人写BP（商业计划书）都是从互联网上搜索下载一个模板，调调数据就发送给投资者，其实这种行为非常非常不推荐。一个好的故事必须有自己独特的叙事思路和呈现方法，所以生搬硬套是不可取的。

展示投资者想要知道的要点

一般投资者主要关注的是什么？是用户数量、日增量、PV/UV、DAU、保留率、用户停留时间、使用频率、竞品情况、未来发展方向和空间等，要根据不同行业进行总结。

BP要做减法，10页左右最合适

小小棋士接触过很多BP都是几十页甚至上百页，是丰富还是累赘呢？一般来说，初创企业的BP主要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析和您的团队。如果投资者要求，可以加上你的业务增长或简单的财务预测。

对于早期项目，你的团队才是卖点

目前，创意重要，但经验和执行更为重要。一个好的团队是初创企业的核心，是最大的卖点。这里的“好”包括你的行业经验，你带了多少人才，你做了什么产品，整个团队的基因，以及整个团队的士气和活力。

减少描述性语言，请PO关键字

由于投资者的时间有限，如还要他花时间来找寻亮点，那就不是好的BP。好的BP必须使用最少的描述性语音，提炼更多的要点和关键词。从WORD往PPT上大段复制、粘贴是不可取的。

好好利用数字！数字才是说服力

投资者最喜欢看的是数字和图表。如果你的数字和图表都是一个良好的向上的路径，那么恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字应包括用户数量、新增内容、收入……等。

最好能找到国外的对标企业

很多时候国内会比国外晚那么一步，有许多经过验证的商业模式可供参考。例如，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特……。或者设计A+B模式也很吸引投资者。例如，大众点评是tripadviser+groupon+xxx。这样去讲故事会更方便，投资者也会更容易相信。

不要夸大其词，不要不切实际

许多BP都写有市场有多少多少用户，如果每个人都安装我们的APP，我们将拥有多少多少用户……或者明年收入100万，后年收入1000万，大后年就上市等等不切实际的幻想。这样的说辞好比全国每人施舍你1块钱你就14亿一样，对投资者来说都毫无意义，并且都非常排斥这些来自YY的数据。

8分钟学会！8小时完成！快上车，老司机教你写BP

BP是项目/公司的里程碑，编制商业计划书可以说是标志着融资的正式开始。

BP的第一个也是最重要的用途是帮助你澄清商业逻辑。BP的第二个用途是把你的故事讲给VC。本文就是一份BP撰写指南，告诉你如何梳理商业逻辑和讲好故事。

BP整体风格把握

BP的整体风格需要简洁、美观，能用纯色就不要用图案；

BP的版面风格统一，色彩运用不要超过3种，最为协调；

BP的页码不要超过20页，最好在10页左右，不要太长；

BP的逻辑要清晰，页页相扣，可以不要目录不要过度页；

BP的内容要简洁，多图少文，能用关键词就不要用描述。

BP具体内容策划

1、封面（1P）

一张特别而有意义的BP封面，往往能吸引投资者的眼球。封面仍然一个要求——简洁。一是你的项目名称及LOGO；二是写一句对VC的简短品牌口号。

2、项目简介（1P）

一句话定位让投资者直观地了解你在做什么；一小段简洁明了地总结你的项目解决了某领域的什么问题。

3、用户痛点及解决方案（1P）

列出痛点关键词，它表明这个用户组有这样的强烈需求。痛点应对应于解决方案（产品/服务），这是反映项目价值的关键。

4、商业模式（1P）

商业模式中最重要的，这一页必须清楚地描述项目的操作和盈利能力。在一两句话里就讲清楚这个项目是否有利可图。

5、市场分析（1P）

分析细分行业的现状，图表展示市场的规模和潜力。目的在于告诉投资者这个赛道是有空间的。

6、竞品分析（1P）

分析竞品的主要目的是突出我们的优势和差异，列出有竞争力的几家对手，并分析各自的优劣势和差异，包括直接竞争者和间接竞争者。

注：你再自傲也不可能没有竞品，没有竞品代表你认识不到位。

7、运营数据（1-3P）

适当图表显示项目运行的进度和数据，把已做过最好的内容展示出来。如用户数据有多少、有哪些典型客户。如初创项目也可以用一些进展图片。

8、核心团队（1P）

小棋士一直在强调，早期项目的卖点就是团队，团队是获得融资的关键指标。在这里介绍核心团队成员的竞争力、职业背景、角色匹配等。

9、融资计划（1P）

明确说明所需的融资数额、股权转让、资金使用情况以及是否有以往的融资经验。如果你的股权架构比较漂亮，也可以在此展示出来。

10、联系方式（1P）

姓名+手机+邮箱+个人微信二维码。切记要有联系方式，很多BP失误都在这里。

BP撰写前的思考

所谓大道至简，这份BP撰写指南可以让你快速入门，并完成你自己的BP走上融资之路，毕竟投资人对创业者在BP上没有专业要求，逻辑清晰、故事讲好即可。

通过这份BP撰写指南的套路，你虽然可以在短时间内完成BP。但前提是你要专注于写作前的思考，多花时间思考你的项目，清楚自己该说什么，谋定而后动。

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