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• 启明创投邝子平：企业服务个案20年少有成功，原因是什么？

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  邝子平看好企业服务领域的发展空间。随着科创板出现、劳动力成本上升、企业对经营的关注度和付费意愿提升等因素，企业服务发展条件越来越成熟。回顾过去20载，在“第13届中国投资年会·年度峰会”上邝子平坦言，今日能站在舞台与大家分享心得，证明起码其个人还在从事这一行业，还能够继续受到投资人的信任，亦能继续在中国扶持创业企业，这是他认为的“高光时刻”。

  企业服务 启明创投 B2B 2019-04-19 20:33:02

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• To B业务的难点：找准客户群、明确价值点、警惕执行障碍

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  中国互联网巨头最初的商业模式，也曾是希望做To B业务的，比如百度，最初是给门户提供搜索引擎技术支持；比如腾讯，最初是想做电信运营商的增值服务技术提供方；比如阿里，是从企业黄页开始起步的；比如网易，是给电信卖邮局系统赚取的第一桶金。结果呢，事实证明，死守To B死路一条；转型To C，阳光灿烂。不过这几年，似乎风向有所改观。

  B2B 企业服务 业务难点 2019-01-28 11:45:39

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• “供应”十万亿级机会的“B2B供应链”

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  B2B供应链在中国将会面临跨越式发展机遇。长期来看，供应链公司的估值体系一定会向传统市盈率导向回归。在初期发展的阶段，EV/S或EV/GMV倍数仍然是最实用的估值指标，具体的合理倍数区间将取决于现金流正向度、毛利率（或取费率）、增速、周转率等多方面因素。通常情况下，现金流越正向、毛利率（或取费率）越高、增速越快、周转效率越高，则应该获得的估值倍数应该越高。

  B2B b2b供应链 企业服务 2019-04-19 14:46:00

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• “企业服务真的热吗？99% 的 VC 都投错了”

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  中国的“企业服务热”本质上是：基础技术成体系换代的红利。有了订单和设备后，还缺物料。生产需要原材料，那该去哪里采购呢？B2B 原材料采购交易平台。有了交易平台之后，还缺生产什么，即产品的主数据。所以工业互联网最后一个环节，是全球研发设计协同平台，如果更简单粗暴一点，其实就是云化的 PLM （Product Lifecycle Management，由产品数据管理发展而来）平台。所以综合来看，商业互联网结合工业互联网的”八大金刚“，构成了产业互联网的主路径：产供销研，端到端一体化。

  企业服务 创业投资 B2B服务 2019-04-01 17:53:00

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• 干嘉伟深度分享：移动互联网下半场，B2B必备5大秘籍

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  作为阿里巴巴第67号员工，干嘉伟是“中供铁军”代表性人物，被王兴“六顾茅庐”邀请加入美团担任COO，美团点评合并后再担任美团点评到店餐饮事业群总裁。在美团任职期间，干嘉伟亲手打造了美团的线下地推铁军，美团此后一步步登上了中国O2O领域的王座。2017年4月，高瓴资本确认干嘉伟出任运营合伙人。

  互联网下半场 b2b创业 互联网创业 2019-07-08 11:22:00

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• B2B的“不可能三角”

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  戴武俊，42Capital合伙人，前美菜投融资负责人。武俊在蓝湖资本参与对美菜投资后，加入美菜，帮助其融资数亿美金，经历美菜估值从数亿到近百亿美金的成长历程。在今天这篇文章中，他结合之前美菜的经历，以及近期易买工品的融资案例，从B2B不可能三角出发，分析了怎么看B2B赛道，以及B2B的机会在哪里。

  B2B创业 企业服务生态 2B商业模型 2019-09-26 13:29:49

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• 卫哲：ToB企业如何摆脱对头部品牌及平台的依赖？

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  纵观B2B产业发展周期，我们发现众多经历短暂辉煌的B2B企业有着相似的致命硬伤。它们有的是“风口下的昙花”，以机会为导向盲目跟风，以点子为模式盲目扩张，虽然有过阶段性组织优势，但当面对规模扩张与复杂管理的瓶颈与挑战时，管理的失控和效率的下降让它们“来也匆匆、去也匆匆”。它们有的是“长不大的小老树”，只能通过有限的客户“挣快钱”，而赛道和技术决定了它们终将会被行业巨头和新技术所取代。

  B2B产业周期 B2B服务平台 B2B商业模式 2020-01-15 10:40:00

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