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• 从工作习惯到客户交流，18条关于创业的具体建议

  干货笔记

  首先你要对创始团队进行评估，要评估团队当前的优势以及最需要填补缺口，然后根据公司的当前需求的紧急程度确定优先级。

  创业建议 创业经验 创业干货 2022-02-17 15:00:02

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• 信任落在谁身上，谁就更有价值

  运营管理

  人问我一个问题，为什么有些店很难复制，有些就比较容易。有些人很难做平台，有些人就可以。谁承载了用户的信任，用户的信任落在了谁身上，谁就是信任主体。

  谁是信任主体 客户信任度 企业价值 2022-02-17 11:00:51

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• 一切都是由客户的故事延展开来的

  营销推广

  ​红杉的“七问之谈”帮助企业创始人确立自己公司针对客户、产品、企业文化和经营等方面的不同策略。在他看来，故事是把万能钥匙，它既能帮助你理解客户从而打造让客户满意的产品，也能帮你吸引合作伙伴的关注并获得他们的支持。

  寻找目标客户 客户定位 营销客户故事 2021-12-15 10:00:12

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• 你越想着赚钱，越赚不到钱

  创业阅读

  我们只做帮用户省钱的事情，然后从省掉的钱中间分掉一点点。我觉得这位企业家说的很好，他的大逻辑是对的，这就是所谓“求之于势，不责于人”。寒冬之下，只有帮用户省钱的时候，你才能真的赚到钱。

  创造价值 为客户省钱 如何赚钱 2021-09-16 09:05:38

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• 【6月29日】博弈论在谈判中的应用

  云企直播

  为什么产品卖不出？因为客户认为对他来说这是“错的”选择。这世界上没有贵的，只有对的。在销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。即刻扫码进入【职场精英进化论】直播间，6月29日19:30-21:00，高级心理咨询师张庆均老师教你透彻分析。有人用低价，客户不认账。有人用高价，客户却买单。影响客户购买的因素究竟都有哪些，我们在与客户谈判的过程中怎么才能掌握主动权？

  博弈论 谈判技巧 客户购买因素 2021-06-18 10:05:52

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• 年度账款回收及超级销售高效沟通技巧

  云企直播

  12月年末收官，营销登场！营销管理实战专家邓波老师，7年世界500强企业管理经验北京师范大学工商管理硕士16年大型企业营销实战及管理经验为你精彩诠释营销回款之道，12月10日19:30-21:00，【职场精英进化论】直播间，我们不见不散!

  账款回收 客户欠款 回款 2020-11-18 15:30:23

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• 职场女性成为代孕黑市潜在客户群 不想因生育影响工作

  创业阅读

  什么样的人会选择代孕？通常外界认为，代孕机构的主要客户是存在生育困难的夫妻，或者深受传统思想影响的求子一族。但事实上，近年来越来越多的职场女性在主动步入这一隐秘的市场。

  代孕黑市 代孕话题 代孕弃养事件 2021-01-22 12:16:47

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• 为什么我们会选择你的品牌，而不是竞争对手的？

  创业阅读

  价值主张，决定了你是否独特，决定了你的差异性。日本著名建筑师隈研吾对商业项目的态度是：要使用户感到快乐。隈研吾和团队通常希望达到的目标是让使用者感受快乐、积极、舒适。迪士尼的使命是“让世界快乐起来”，于是它利用服务创造出了超越产品本身的独特价值：“制造梦想，激发快乐”。

  消费心理 客户行为 市场竞争 2019-06-01 08:52:35

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• 在线教育怎么做才能不亏损？降低获客成本不如开源、提高LTV

  创业阅读

  如何大幅度提高订单数量？无非从横向和纵向两个维度增加SKU数量，SKU多了，客户的留存周期也会相应变长。横向维度就是扩科，增加其他科目SKU，满足学生的多科目学习需求。纵向维度就是扩品，围绕自己的科目，提供不同定价、不同定位的产品组合，比如说主营产品是在线1对1，是否能够增加低价的录播产品？是否能增加实体教材？是否能增加学习硬件？

  在线教育 获客成本 客户留存 2019-05-14 11:45:51

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• 怎样设计“会员制度”，能帮你留住客户？

  创业阅读

  会员制的本质是什么？除了 Costco 会员，还有哪些模式？这些模式分别适用于什么样的公司？要想办法把会员制变为“壁垒”，建立“不可迁移价值”。比如航空公司的会员制：白金卡会员可以随时升头等舱，飞得少这个实惠就没了；比如酒店，白金卡会员可以随时升级套房，住得少也就没了。总之就是传递一种“不买就亏了”的感觉，吸引着客户不愿意离开。

  Costco 会员 会员制度设计 会员体系 2019-05-09 10:47:00

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• To B业务的难点：找准客户群、明确价值点、警惕执行障碍

  创业阅读

  中国互联网巨头最初的商业模式，也曾是希望做To B业务的，比如百度，最初是给门户提供搜索引擎技术支持；比如腾讯，最初是想做电信运营商的增值服务技术提供方；比如阿里，是从企业黄页开始起步的；比如网易，是给电信卖邮局系统赚取的第一桶金。结果呢，事实证明，死守To B死路一条；转型To C，阳光灿烂。不过这几年，似乎风向有所改观。

  B2B 企业服务 业务难点 2019-01-28 11:45:39

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• 像对待客户一样对待求职者，你能做到吗？

  创业阅读

  为招聘过程增加一些人情味，像对待客户一样对待求职者。数字化变革在极大提升工作效率的同时，也带来了一些问题，比如在需要进行沟通...

  求职者 客户 求职招聘 2018-03-06 13:06:05

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• YC合伙人：你应该让多少客户满意？用“定制化曲线”来确定

  医疗健康

  定制化程度、客户满意度以及开发运营成本会相互掣肘。编者按：LinkedIn联合创始人Reid Hoffman在与AirBnb联合创始人Brain Chesky进行交流时总结出了一个道理：对于初创企业来说，要想扩张，首先就要做无法扩张的事。...

  定制化曲线 客户满意 合伙人 2017-11-16 11:02:44

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